银川市烟草公司月货源投放方案.doc

2013年2月 货源投放方案 一、月度可供货源总量 2013年2月可供货源总量为6600箱。 二、2013年2月卷烟整体投放策略 1.本月共经销卷烟牌号115个，其中，完全满足供应的卷烟品牌48个，卷烟营销中心根据可供货源情况制定单品单次最大供应量，客户在最大供应量范围内可以自行选择购进；基本满足品牌21个，由区域营销部制订客户群组标准予以投放；紧俏牌号1个，由卷烟营销中心制订客户群组标准予以投放；新品牌23个，由卷烟营销中心制定统一的策略投放；高端品牌12个，按精准营销供应标准投放；高价烟品牌10个，严格按照《高价位卷烟货源供应管理办法》供应。有应急补货需求的客户严格按照应急补货相关规定和流程执行。 2.“春节”根据国家统一放假安排，公司暂定于2013年2月9日—2013年2月15日放假，届时所有客户在2月将少一个订货日。为满足节日供应，确保银川市场卷烟供应有序，2月1日-2月7日所有卷烟供应标准仍按照《1月货源投放方案》执行。2月18日起所有卷烟供应标准按照《2月货源投放方案》执行。 二、各供应类型卷烟投放策略 供应类型 商品名称 供应标准 301元以上档位 高端品牌 中华(软) 按精准营销标准投放 苏烟(新星) 按精准营销标准投放 芙蓉王(软蓝) 按精准营销标准投放 黄鹤楼(软论道) 按精准营销标准投放 娇子(软黄天子) 按精准营销标准投放 苏烟(软金砂) 按精准营销标准投放 中华(硬) 按精准营销标准投放 芙蓉王(软金) 按精准营销标准投放 芙蓉王(蓝) 按精准营销标准投放 高价品牌 中华(大中华) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 南京(九五) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 黄金叶(天叶) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 黄鹤楼(硬1916) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 云烟(软礼印象) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 云烟(软大重九) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 钻石(软景泰) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 熊猫(硬时代版) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 苏烟(金砂2) 按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 新品牌 白沙（和天下） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 利群（逍遥） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 玉溪(硬庄园16支) 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 黄鹤楼（硬感恩） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 娇子（传奇天子） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 泰山（拂光） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 真龙（巴马天成） 新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放 钻石（避暑山庄） 新品投放选择200户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条 201-300元档位 高端品牌 利群(神州) 按精准营销标准投放 黄鹤楼(硬论道) 按精准营销标准投放 芙蓉王(软黄) 按精准营销标准投放 基本满足 芙蓉王(硬) 按客户群组供应 云烟(软珍品) 按客户群组供应 玉溪(软) 按客户群组供应 完全满足 黄鹤楼(硬大彩) 按客户周转数供应 贵烟(流金岁月) 每次每户最大量20条 玉溪(软尚善) 每次每户最大量3条 好猫(吉祥) 每次每户最大量5条 利群(硬) 每次每户最大量3条 娇子(硬功夫) 每次每户最大量5条 新品牌 黄山(大红方印) 新品投放选择100户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条 娇子（锦绣） 新品城网客户全面投放，每次每户2条 七匹狼（16支纯香） 新品投放选择300户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条 兰州（软飞天） 新品投放策略，选择208户目标客户，每次每户2条 101-200元档位 完全满足 红双喜(晶派) 每次每户最大量49条 黄金叶(软大金圆) 每次每户最大量10条 黄鹤楼(硬雅香) 每次每户最大量10条 长城(迷你咖啡) 每次每户最大量5条 泰山(望岳) 每次每户最大量20条 好猫(炫蓝) 每次每户最大量10条 兰州(16支吉祥) 每次每户最大量10条 红塔山(硬经典150) 每次每户最大量20条 钻石(时尚) 每次每户最大量5条 七匹狼(鸿运) 每次每户最大量20条 黄鹤楼(硬金砂) 每次每户最大量10条 长城(金南极) 每次每户最大量5条 万宝路(软红) 城网客户次供1条 七匹狼(红) 每次每户最大量30条 白沙(硬白尚品) 每