网店视觉营销 主 讲：郑 媚.ppt

淘宝SNS 淘宝商家成交要素 成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价 买家进入店铺后的营销方案出发点 Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV. 第一，提高流量。 第二，提高转化率。 第三，提高客单价。 视觉营销的定义 实体店与网店的视觉营销 网店视觉营销的意义 灵活动线 ·动线分布 灵活动线 ·动线分布 实体店营销手段 POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐 电子商务网店营销手段 店外广告 用户浏览动线规划 店招 轮播广告 产品描述 气氛效果 视频 音乐 逛街 橱窗/广告 品牌街区 商店 店铺店招 中岛 货架 浏览淘宝 钻石展位 商品类目 网店 网店店招 主推商品 商品分类 网店布局的原理来自于实体店 门头logo 橱窗形象 促销区 分类陈列区 搭配陈列区 形象引导区 促销区 橱窗区+促 常规促销区 导航区 陈列区 服务台+促销 互动体验区 区别：顾客对商品的第一感知 实体购物：人们看得见，摸得着商品。 网购：只能通过图片和文字来了解商家和产品。 因此，网店有效的视觉传达设计将成为影响整个购物过程的重要因素。视觉传达效果的好坏直接影响顾客对店铺、对商品的认知感和信任感，甚至还对品牌形象的树立起到决定性的作用。 视觉——表象 核心——营销 1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回 淘宝直通车 主 讲：郑 媚 近年来，随着电子商务的快速发展，人们在网上购物消费的习惯也逐步形成并日常化。 人们的购物行为从传统的线下商场购物转变到互联网上，因此，有了“没人上街，不一定没人逛街”说法。 人们追求个性与时尚的今天，人们对视觉化、时尚的东西更为挑剔。 时尚，目前所流行的时尚我们称之为“潮”。 “让欲望不再失望！”随心所欲，轻松网物，优秀的网店视觉营销能让网友在忙碌工作及生活中享受网购，体验那份轻松与快乐！ 眼受光线刺激后，产生神经冲动传入大脑皮层视中枢而获得的主观感觉。主要包含感知光的强弱，辨别物体或符号的轮廓、形状、大小、空间位置及色彩。 从左到右逐渐从蓝黑转变到了白金。而若是我们将两张图结合在一起看，则是两条一模一样的裙子。 心理学的研究表明，在人的信息接收过程中，视觉所占的比重最大。在人类的五类主要感觉中，其吸收信息的比率是：视觉占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，肤觉占1.5%，味觉占1%，视觉的比率最大。 视觉营销（Visual Merchandising，简称VM）也称商品计划视觉化，即在市场销售中管理并展现以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现品牌或商品的特性以及其他品牌或商品的差异化的目的。 逛街 橱窗/广告 品牌街区 商店 店铺店招 中岛 货架 浏览淘宝 钻石展位 商品类目 网店 网店店招 主推商品 商品分类