以吉盛伟邦为例的的体验式营销研究.doc

PAGE PAGE \* MERGEFORMAT 13 毕业论文（设计） 题目 吉盛伟邦家具体验式营销方案研究 学生姓名 李洋洋学号 班 级 120407 专 业 市场营销 分 院 商贸分院 指导教师 李敏 2014 年 10 月 26 日 目录 一、绪论………………………………………………………………4 1.1研究背景及意义…………………………………………4 1.2研究的目的………………………………………………4 二、家具企业实施体验营销的必要性…………………………………4 2.1体验营销的概念…………………………………………4 2.2品牌体验的内涵及特点……………………………………5 2.3体验营销成为家具品牌国际化的新策略……………………6 三、体验营销策略（以宜家为例）………………………………7 3.1宜家成为国际营销专家……………………………………7 3.2感官体验营销策略…………………………………………7 3.3完整体验营销策略…………………………………………8 3.4情感体验营销策略…………………………………………8 四、我国家具企业的体验营销策略……………………………………9 4.1消费者需求导向的营销思想……………………………9 4.2差异化的HYPERLINK /wangzhai/search.asp?keyword=??????营销战略………………………………………………10 4.3准确的市场定位…………………………………………………10 4.4体验式的服务HYPERLINK /wangzhai/search.asp?keyword=???????营销策略…………………………………………10 五、结论………………………………………………………………10 参考文献………………………………………………………………11 致谢语…………………………………………………………………13 吉盛伟邦家具体验式营销方案研究 摘要 摘要：中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。家具行业虽然是完全竞争的行业，但是与其它较成熟的行业相比，家具行业由于整体管理水平还比较低（以小的家族企业居多），多数企业目前采用的是比较单一的竞争手法，未能达到深层的竞争。当然，广告投放、销售渠道的建设和维护已经开始实际的操作，但是竞争的激烈掩盖了这些动作的效果。而家具企业也把企业新的突破和增长点放到了营销上面。 吉盛伟邦的体验营销店铺即为体验中心，它是产品体验的场所，也是产品销售的终端，如何利用体验中心的完美展示吸引更多的人参与体验?如何让他们身在其中、乐此不彼甚至流连忘返?又如何让他们在体验中心购买更多的产品?我个人认为舒适而又舒心的体验环境设计是关键。 体验中心内外部环境设计是从事体验营销企业必须重视的营销策略之一，由于企业店面分布较广，每一个体验中心均代表其区域内其它店面的形象，甚至是代表着企业的整体形象。所以企业必须通过对体验中心外部装饰和内部合理设计，为体验者提供全面、愉悦、健康、美好的体验和感受，从而吸引更多的体验者光顾和消费，以实现其终端体验销售的价值。 关键词：体验销售、家具、吉盛伟邦、策略、 一、绪论 1.1研究背景及意义 近年来，房地产业的持续增长给家居行业带来巨大的生长空间，目前， HYPERLINK /china/ 中国已经成为全球增长最快的建材家居产品的生产大国和消费大国。家居是一个涵盖范围广泛的行业，包括家具、涂料、地板、陶瓷、家电、照明、布艺等。这个行业蓬勃兴起的最直接原因是房地产业的高增长，家居行业迎来了前所未有的发展机遇。 虽然家居行业是一场盛宴，但其中依然隐忧重重。以家具行业为例，目前家具行业有四个特点：小、乱、散、低。中国有五万余家家具 HYPERLINK /company/ 企业，可是却没有一家企业市场份额超过1%。 随着人们生活水平的提高，消费需求模式也在发生变化。在国外产生了一种新的消费需求—体验需求，体验需求正引导越来越多企业的关注，它为企业创造新的营销机会，是企业未来进行国际市场营销一个潜力巨大的新领域。 了解世界家具市场情况、家具消费情况和 HYPERLINK /fazhan/ 发展趋势，以及我国木质家具在国际贸易中的状况，在此基础上，经过SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析，得出我国木质家具缺乏国际品牌竞争力，尤其是国际营销能力薄弱的结论。体验营销作为一种新型的营销策