[高等教育]信用管理 第六章 合同管理 课件 PPT.ppt

企业合同管理 出卖人签订合同后才取得房屋所有权，合同是否有效 2000年9月，某餐饮连锁公司(以下简称某公司)想在市郊的某区开设一家连锁分店。于是，某公司利用当地的电视台发出租赁广告，希望能够租到合适的店面。广告发布后，房主张某找到某公司，说自己有店面出租，双方经过看房、协商，最终确定了这笔房屋租赁交易。合同签订后，某公司开始着手进行装修，时间不长，便投入了运营。由于这家连锁餐饮公司在本市的影响力比较大，所出售食品也是品种全价格低，因此很受郊区消费者的欢迎。开业以来生意一直非常好。半年过去了，张某找到某连锁分店的经理，表示想把房子卖给某公司。经理一听非常高兴，于是双方很快便签订了房屋买卖合同。合同签订后，某连 锁分店预付了30％的首付款给张某，并表示在过户的同时将其余款项如数交给他。但张某在拿到首付款后，总以各种借口推迟过户时间，这引起了某连锁分店的怀疑。经过到房地产公司查询，才知道该房屋的所有权人并不是张某，而是一个叫张某某的人。经过打听才知道，张某某与张某是父子关系，两人没有什么亲人，父子俩相依为命。租赁房屋是张某某的意思，但卖房确是张某自己的主张，现在没有张某父亲的同意，房子的买卖自然不能成立。正当某连锁分店想要将张某告上法庭要求解除合同，赔偿损失之时，传来消息，张某某由于身患重病经医治无效已经死亡。 问题：该合同是否有效？该如何处理？ 。 违约金条款的陷阱 分析结论： 张某将自己并没有处分权的房屋卖给某连锁分 店，但是房屋的所有者——张某的父亲张某某 并未同意这起房屋买卖。作为无权处分行为， 由于没有得到权利人的追认，这一房屋买卖合 同实际上已经无效。但由于张某的父亲突发重 病不治身亡，作为张某某的唯一法定继承人， 张某理所当然的取得了这所房屋的所有权，因 此无权处分人变成了有权处分人，本已趋于无 效的房屋买卖合同，因为法定继承这一事实的 出现而又具有了法律效力。 中国A公司与某国某公司签订了1000万只纸箱出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为每只1美元CIF（成本、保险费加运费付至指定目的港）香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5％的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上，中方公司并无在3个月内加工1000万只纸箱的能力。合同期满，能够向外方交付的纸箱数量距1000万只还相差很远。中方无奈，只有将已有的纸箱向外方交付并与之 交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金35多万美元，损失巨大。 问题：造成A公司损失的原因是什么？A公司颖吸取什么教训？。 [案情要点] 本案要点在于该出口公司根本无力完成合同，却盲目签约，使自己蒙受损失。  [案情分析] 这是一起以合法手段掩盖非法目的，利用合同违约金条款欺诈的较为典型的案例。因此，我们要对自己的实际履约能力做到心中有数。在签订合同时能够从自己的实际能力出发，不要被表面的优厚利润所迷惑。卖方应逐项分析自己履约能力的构成因素，确保能够在合同规定的履约期内完全履行自己的义务。  中方公司并无在3个月内加工1000万只纸箱的能力。合同期满，能够向外方交付的纸箱数量距1000万只还相差很远。中方无奈，只有将已有的纸箱向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金35多万美元，损失巨大。 。 A公司应吸取的教训： 1.理性地分析自己的履约能力 2.充分考虑对方的违约金条款，加强防范意识 3.认真做好合同订立阶段的管理工作 4.做好合同履行中的计划、组织和实施等管理工作。  ?小组讨论 案例分析——利用品质条款行骗案 ?问题研究： 1．现代企业为什么要管好自身的合同？p.126 2．签约需做好哪些准备工作？p.127 3．合同生效后，企业为保证按约履行需做好哪些工作？p.130 4．试述企业组织合同管理的内容。P.131-137 5．企业设计合同管理系统的作用是什么？p.131 讨论与思考 谢　谢　 * * 企业信用管理与企业合同管理密不可分。合同是信用的载体，没有合同约定具体的权利、义务，就无从产生是否诚信守约问题；信用是合同的灵魂，没有信用保障，再完美的合同条款也只是一纸空文。 引言 第 六 章 企业 合同管理 学习目标 内容讲授 讨论与思考 第 六 章 企业 合同管理 重点掌握: 企业合同管理的基本概念和特征；