MBA战略作业(四).doc

问题一： 你认为联想应采取怎样的国际化策略？不同产品可有不同考虑？ 答： 我认为联想应采取怎样的国际化策略，取决定于联想的战略目标和所处的环境及联想的实力。 联想针对不同产品所做的不同考虑就是：不同产品采取不同的战略。 一、联想的战略目标：2010年进入世界500强。 二、联想的SWOT分析： 环境分析： （1）总体环境： ①经济环境：当今，全球经济一体化已大势所趋，中国加入WTO后，将更快地适应和溶入世界经济，并成为世界经济的重要组成部分，且中国政府大力扶持高新技术产业，以期达到增加经济实力和经济水平的目的。更应该指出，中国经济的增长率位于世界之前茅，IT产业将在国民经济中扮演越来越重要的角色。但世界经济出现缓慢趋势，IT产业在世界经济中的泡沫成分逐渐减少。 ②社会环境：在中国，计算机应用已深入到社会的各个领域，全民的信息化意识已经树立。从世界范围看，自二十世纪八十年代以来，以PC计算机为主线的电脑业和因特网技术迅猛发展，在经济发展、社会进步方面的作用日益突出。计算机及IT技术的应用日趋成熟和普及，已成为各行各业人们生活和工作中不可缺少的辅助手段。虚拟世界已渐渐被人们接受。 ③政治环境：中国已确认了具有中国特色的社会主义市场经济总战略。国际社会中，和平与发展是当今的主题。 ④科技环境：国内民族产业中的信息技术和互联网事业正蓬勃发展，高新科学技术已经在各行各业的生产力提高过程中，扮演着核心作用。从世界范围看，各个领域的前沿技术更依赖计算机及IT技术发展而进步。 ⑵产业环境： ①同业竞争者的合作与竞争： 从全球角度看，尤其近十年来，电脑业不断发展，日趋完善。已形成以微软公司为代表的软件业、IBM公司为代表的主机业和以Intel公司为代表的CPU行业的大格局，随着时代的前进，电脑业的产品专业化和市场的细分化必将进一步深化；同时，电脑业内的合作和相互依存将进一步紧密，在市场的细分中，你中有我，我中有你。 随中国经济的发展，将为电脑业开辟更为广阔的市场，国外、国内的电脑业将为占有各自的市场份额，必然会展开更为激烈的竞争局面。并随着IT产业的高速发展和深耕细作，专业化和细分市场将成为电脑业的竞争策略。 ②与买方的议价能力： 电脑的买方市场的议价能力越来越强，一是使用和掌握电脑技术及IT产品的群体逐渐扩大，个人、企业的管理与电脑技术的应用水平不断提高，即买方的鉴别、挑剔、选择能力增强；二是电脑技术的日新月异及新的产品雨后春笋般涌出，即产品质量不断换代更新和市场不断扩大，使买方有了更大的选择余地。三是电脑业向技术、服务转型带给买方的具有周到享受特点的业务内容；四是竞争和前瞻性开发带来的产品过剩以及不断更新产品的出现，都为买方的议价能力提高，提供了良好的基础。 ③与供方的议价能力： 电脑的供方市场的议价能力将逐渐由强变弱，一是全球的电脑行业已基本形成，市场份额比例基本确定；二是不同文化背景的电脑用户更欢迎本土化的IT产品；三是已成型的产品和研发的新产品，领先周期缩短且成本低廉；四是由民族文化的性质决定，含有民族自主知识产权的产品受欢迎程度越来越大。但是，由于IT产业的专业化、细分化趋势，使降低卖方市场议价能力的过程减缓。 ④产业的潜在进入者形成的进入威胁有： 中国加入WTO后，中国的电脑业和世界电脑业都在同一个市场内，并站在同一起跑线上，竞争的局面更加复杂。国外的同业以已有的技术和资本优势占据原有的市场及扩展市场。据报道，世界几大主营IT产品厂商的经营策略都做了战略性调整，正朝着技术产品专一化、市场营销差异化方向发展，实际上，都是为了扩大或固化各自的市场份额；国内的同业则以无畏的胆略和瞻前的战略意图制定国际化策略。可见，电脑市场前景十分美好，威胁是客观存在，进入只是时间问题。 ⑤产品的替代品形成的替代威胁： 电脑业无潜在的替代品。 联想的实力分析： 实力分析，即分析企业内部环境，就是首先从对企业营运因素的评估入手，对其包含的市场营销功能、人力资源功能、生产与作业功能、财务与会计功能及研发功能的情况逐一了解，评估各功能的竞争能力及未来发展的潜力。以期达到它们的有机结合，提高企业的综合竞争力；其次，确立配合企业战略的组织结构和建设服务企业战略的企业文化；最后，从质量、效率、创新和服务等四方面入手，总结出相对于其他竞争对手的竞争优势和企业隐忧。 ⑴联想的管理职能： ①从人力资源管理功能分析，目前联想在国内设有北京、深圳、上海分部，在武汉、成都、西安、沈阳设有外埠平台，在国外设有欧洲、美洲、亚太三个海外平台。联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地。联想集团为此制定了战略路线是：一、立足国内市场，积极备战海外；二、以服务促进产品增值拓宽市场，以产品带动服务成长；三、积极采用联盟和投资的方式进行业务拓展。 ②在财务职能方面，从联想集团200