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中小企业管理与科技

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W公司营销人员绩效考核体系优化研究

潘怡

（黑龙江科技大学，哈尔滨150022）

揖摘要铱绩效考核是企业开展人力资源管理工作的重要抓手，也是企业有效激励员工、提高核心竞争力，以实现可持续发展的重要措

施。论文以W公司为研究对象，对区域性民营房地产企业营销人员的绩效考核体系优化进行研究，从营销人员绩效考核指标、周期、

执行和结果应用4个环节分析绩效考核体系现状，针对存在的问题提出优化策略，以期提升该类企业的人力资源管理效能。

揖关键词铱绩效考核体系；人力资源管理；营销人员；房地产企业

揖中图分类号铱F274；F272.92揖文献标志码铱A揖文章编号铱1673-1069（2024）01-0074-03

1引言表1现行W公司营销人员绩效考核指标

虽然我国政府近期频繁出台多项房地产市场调控政策，一类指标指标描述分值/分

但受居民购买力、已建项目回款周期、新建投资等多方面因表现为营销人员遵守公司管理制度、认真完

日常表现成指定任务、服从上级主管领导等方面的能20

[1]

素影响，当前房地产企业仍面临较大发展压力。如何通过优

力水平

化绩效考核体系以实现营销业绩提升，防止资深营销人员大

表现为营销人员应急处突、组织协调、团队合

[2]业务素质30

量流失，成为多数房地产企业急需解决的首要问题。W公司作、沟通表达、商务礼仪等方面的能力水平

作为深耕黑龙江省内市场的大型民营房地产企业，民用住宅业绩完成度营销人员销售额度50

项目市场营销是其主营业务之一，该业务直接影响公司资金销部门经理考核评价，经理由人力资源部门考核评价，赋值

链稳定和流动资产充实。但近年来，该公司营销人员普遍反，达到、、

标准相同。根据最终的年终考核分数60分70分80

映现行绩效考核体系简单粗糙且脱离实际，不能实现对已分、90分及以上的营销人员分别被评定为及格、合格、良好、

开展工作的科学有效考核和奖励，因此，W公司迫切需要对优秀，低于60分的评定为不及格。

现行绩效考核体系进行优化提升。通过对W公司营销人员2.2营销人员绩效考核周期

绩效考核体系的研究，论文总结区域性民营房地产企业开W公司营销人员绩效考核的周期设置采取月度考核和

展类似工作的成果经验，旨在不断提升同类企业市场营销年终考核相结合的方式。每月最后一个工作日对当月绩效完

工作效能。成情况予以考核，并对个人公布阶段性考核分数，以供营销

2W公司营销人员绩效考核体系的现状人员审视近期工作成效，统筹下步工作安排与营销策略，并

2.1营销人员绩效考核指标决定当月绩效工资发放额度。每