老字号农产品市场营销策略.ppt

”渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。优点促进需求市场占有率高不易诱发竞争快速抢占市场缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价三、渠道策略1、分销渠道的含义与作用是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。作用：（1）联结产销（2）反馈信息（3）促进销售（4）承担风险（5）实体分配厂家代理商用户分销商零售商2、农产品品牌营销渠道创新传统的的分销渠道模式生产者——批发商——零售商——消费者渠道创新的5种新模式？？农产品超市直销专卖店?定制营销网络营销农产品会展营销农产品超市（专门）城市聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必须农产品，按品牌上货架。注明品牌的来历和相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，培养品牌忠诚度。依靠老顾客的口碑宣传增加新顾客直销专卖店?保护产品不被假冒伪造，维护消费者权益，倡导新的消费潮流包装、商标、数量设计要有独到之处，有排他性品牌店可以摆放权威质量检测机构的认证和相关证件1汉口精武：汉味农产品专卖店2产品：将鸭脖、武昌鱼、藕汤等武汉土特产一网打尽，开辟特产专区3服务对象：游客4特点：与超市相比，专卖店经营更灵活，门槛和成本也略低6规划：汉口精武计划年内在市内开100多家专卖店5分布：机场、火车站、客运站等客人的集散地。案例：汉味农产品专卖店一种是BtoB：企业对企业；即通常所说的“订单农业”家乐福超市、肯德基、田野飘香会宝山草鸡蛋另一种是BtoC：企业对个人；它是农产品生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。绿谷“鲜菜配送”、“鲜奶送货上门”定制营销网络营销农产品开通网站或网页，实行网上交易。01通过网络进行市场调查、了解行情，确定产业趋势。02通过网络进行产品展示，与各大酒店直接进行交流，送货上门（主要是信息反馈）。03与外贸公司、国外相关机构进行农产品交易，引进品种和种植技术，出口优质农产品。04农产品会展营销农产品市场营销的发展趋势（三阶段）(二）C时代策略(4P→4C)特点：以追求顾客满意为目的?消费者(congsumer)?成本(cost)（购买成本）?方便(convenience)?沟通(communication)顾客的让渡价值服务营销农产品市场营销的发展趋势（三阶段）R时代策略特点：以建立顾客忠诚度为目标关联：Relativity与顾客建立联系反应：Reaction市场反映速度（哥俩森林打猎换鞋故事）、环境变化（龟兔赛跑）关系：Relation关系营销越来越重要回报：Retribution营销的源泉制造意外惊喜，创造附加值农产品市场营销的发展趋势（三阶段）以超越顾客需求为导向产品为导向顾客需求为导向超越顾客需求第三部分：农产品营销策略产品策略产品策略概述产品包装策略产品品牌策略BCA国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的这类产品产品：是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。农产品：来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品ACB关键词：1、农产品策略概述产品生命周期分析导入期最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳策略：促销宣传提高价格吸引中间商成长期开始吸引竞争，为增长市场中的份额而战策略：产品差异化市场细分化调整产品价格树立产品形象成熟期出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难策略：改进产品开拓市场调整营销组合衰退期大多数投资者开始缩减投资，有一些退出策略：微利经营缩减渠道削价处理退出市场时间销售额2、农产品包装策略“佛要金装，人要衣装”，农产品同样如此好的包装，赋予农产品“秒杀”的力量15000个产品，每分钟浏览300件，关注每个产品的时间平均为5秒在5秒钟内商品能不能吸引消费者的眼球，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并最终产生购买行为，产品包装便扮演了一个决定性的角色根据包装进行购买决策占63％包装设计赋予产品“秒杀”的力量，让消费者一见钟情,无力抗拒01保护商品02便于运输、贮存、携带和使用。03