上海艾爵隐形眼镜公司分析.ppt

上海艾爵市场营销状况分析 艾爵市场部市场 内容大纲 艾爵公司简介 艾爵产品特点 市场营销战略 艾爵公司简介（一） “艾爵”1979年创始于英国的雷腾巴折，隶属艾爵视康集团 。艾爵视康集团是一家集隐形眼镜科研、生产和销售一体化的大型集团公司。分别在英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡、设有科研和生产企业基地。 “艾爵” 凭借其母公司的强大支持，在二十几年的时间里以其精湛完备的技术力量及优越超群的产品设计，生产了一系列具有国际先进水平的高科技产品。其生产产品种类齐全，主要有各种类型的隐形眼镜原料、隐形眼镜及隐形眼镜护理产品。 1992年“艾爵”进入中国市场，在上海成立了集科研和生产一体化的艾爵光学科技（上海）有限公司。其生产线通过了ISO9002国际质量认证；公司自成立以来，锐意进取，不断开拓创新，务求满足顾客更多的选择和需求。“艾爵”产品本着让顾客“配戴清晰、明亮、有效；使用安全、舒适、可靠”的严格专业要求以及优良的售后服务，赢得了消费者的信任和推崇。在激烈的隐形眼镜产品竟争中“艾爵散光镜”更是以其国际一流的设计及制镜技术享誉国内外。 在全体员工的不懈努力之下，艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市。 “艾爵”虽有骄人的业绩但依然不停止追逐梦想的脚步，秉承一贯积极进取的作风，研究最尖端、最先进的高科技产品、务求“更新、更高、更远”，争创企业的永续经营。 艾爵公司简介（二） 顺利通过了极严格的“美国联邦食品医药管理局（FDA）核准 “艾爵散光片”还荣获了1989年度全澳州最佳隐形眼镜设计奖 生产线通过了ISO9002国际质量认证 “艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖 艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市 艾爵产品获选为《2006年20大热门、特优健康产品》 附件１：“艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖 附件２：艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市 附件３：艾爵产品获选为《2006年20大热门、特优健康产品》 艾爵产品特点 镜片特点 护理产品特点 镜片特点 普片 特定片（散光片） 普片特性 非离子材料Ploymacon,可以有效地防止空气中带电荷的灰尘等杂质以及眼睛分泌物中带电荷的蛋白质、无机盐等物质与镜片材料的相互吸附而在镜片中的沉积 镜片成型性好、弹性佳、纠正散光效果佳 镜片卓越的双弧设计、边缘直线切割，设计更先进、更科学、配戴更舒适、对眼睛的影响更小 镜片采用先进的模压、车削制造工艺 镜片抗拉力强（6.5KG/c㎡） 两种基弧、配戴更准确、更科学 注：最早被研制出的防紫外线隐形眼镜（95年） 附件1：边弧设计 艾爵的独特双弧设计 使得镜片与眼球巩膜的接触留有一定的间隙， 有利于泪液循环，从而增加角膜的氧气供应， 减少并发症的发生； 更适合敏感性眼睛，减少异物感，解决了一 般边弧设计边缘不圆滑易引起并发症的缺点。 市面上的一些其他产品 特定片特性 采用拥有世界专利的“平衡法”进行定位：艾爵散光片采用对称平衡式原理，在光学区以外的特定角度和位置做了特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保证镜片均薄的周边、良好的透气性和舒适度，减少了佩戴的异物感，定位稳定可靠，又不影响矫正效果。 采用先进的车削法工艺：电脑数控车削工艺，定位良好，光度精确 采用先进的激光标记工艺：双重标记（激光标记加黑点），清晰精确，便于验光和配戴；对镜片表面不构成任何损伤,解决了一般散光片因刻制标记而产生表面不光滑引起蛋白沉淀物易积聚的问题。 荣获1989年全澳州最佳隐形眼镜设计奖 荣获“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖 解决了一般公司无法生产高光度的难题 特定片特性 艾爵散光设计图 为了克服眼睑对镜片的推移作和以及眨眼时镜片的转动、保持 散光片定位的稳定，一般采用动力法、重力法和平衡法三种方法，来 进行散光片在眼内的定位。 重力法：利用“西瓜籽”原理，在制造镜片的时候，把镜片的上 面做成比较薄，下面比较厚，利用地球引力作用来固定镜片。其缺点 是镜片厚薄不均匀，透氧性差，护理部方便，容易发生破损，以及容 易造成：“下眼睑下垂”。 动力法：在制造镜片的时候，把镜片的上、下做的比较薄，利 用上下眼睑的压迫来保持镜片的稳定性。其缺点是镜片厚薄不均匀， 护理不方便，由于上下眼睑力量不均匀，使镜片的稳定性较差。 平衡法：艾爵散光镜片采用对称平衡式原理，在光学区以外的 特定角度和位置做特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。 此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保持镜片均薄的周边、良好的透气 性和