房产销售人员培训.pptx
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;目;01;房地产市场的特点;供居民个人消费的住宅，包括普通住宅、高档住宅等，具有居住功能，满足人们的生活需求。;销售流程与技巧;客户需求类型;02;沟通技巧与话术;识别购买动机;;客户关系维护与拓展;03;商品房销售管理;;;;04;了解所在区域的房地产市场概况，包括市场规模、供需状况、价格水平等。;竞争对手分析与策略;分析国家和地方政策对房地产市场的影响，预测未来市场走势。;目标客户群体特征;05;模拟销售场景演练;识别异议;;邀请销售精英分享成功经验，包括销售策略、客户沟通技巧等方面。;06;诚实守信;个人形象与礼仪规范;;设定目标;THANKS
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