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四海商舟外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 网络营销之论坛营销浅析 论坛营销是通过在论坛、博客等平台对企业和产品信息进行营销策划和推广， 提升口碑和美誉度，达成推广目的。论坛推广是 “企业利用论坛这种网络交流的 平台，通过文字、 图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目 标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深 市场认知度的网络营销活动”。 论坛营销特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛 话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供 高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、 帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容 植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 5、运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位 到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。 论坛营销策略 论坛推广效果分析报告随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者 都在日益接受网络带来的变化，网络论坛推广也因此应运而生，并且因其独有的 特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过 程。 企业开展论坛推广应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠 道策略、网络营销的顾客服务等等策略。 论坛推广在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国 内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企 业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣 势。 第 1 页 共 3 页 四海商舟外贸营销行业引领者 中文实施部培训资料 1、企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行 维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜 索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。 2、使用产品策略。企业要使用论坛推广方法必须明确自己的产品或者服务 项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的 费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论 坛推广获得更大的利润。 3、论坛推广中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。 论坛推广价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很 容 易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者 如果想在价格上论坛推广成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业 竞争 者相比之下自身产品的特点。 4、除此之外，由于竞争者的冲击，论坛推广的价格策略应该适时调整，企 业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可 以 以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一 定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及 竞 争对手的报价来适时调整。 5、论坛推广还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统 营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广 告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支 出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消 费 者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品 的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文 化，以及 帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 6、渠道策略也是不可忽视的，论坛推广的渠道应该是本着让消费者方便的 原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产 品 联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸 引消费者的