《中小企业对外贸易谈判》课件_M1-3-Task Three Products and Service.pptx

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade

;TaskThreeProductsandService;TaskDescriptions

为了让客户更多地了解产品与服务，大部分出口商会主动邀请客户参观工厂以增进与客户彼此间的信任，促成客户下单。为了让美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty更多地了解杭州红粉服饰有限公司生产能力和产品质量，接下来的对话就是围绕杭州红粉服饰有限公司业务员Dicky带领美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty参观工厂的一系列活动展开的。

;DialogueI

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky邀请美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty参观工厂时发生的。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Betty,whatdoyouthinkofvisitingourplant?It’sbetterwaytoknowourproducts.

A：Betty,想不想到我们工厂去转转呢？看看工厂，您就会更了解我们的产品。

;B：That’sagoodidea.Ifitwouldn’ttaketoolongtoarrange.

B：要是很快能安排的话，这倒是好主意。

A：No,Itwon’t.I’llarrangeitforyou.

A：不会的，我来给您安排一下。

(Tenminuteslater)（十分钟后）

A：Wecanarrangetomorrow’strip.Whatdoyouthinkaboutit？

A：我们可以安排在明天参观。您看可以吗？

B：That’sgreat!I’mreallylookingforwardtothis.

B：太棒了！真的非常期待！

;A：Itwilltakeaboutfourhours.Iwillaccompanyyouonyourtour.

A：这次参观前后大概需要四个小时。我全程作陪。

B：It’sverykindofyoutodothat.Willyoushowmearoundinthefactory?

B：太好了。您带我参观工厂吗？

A：No.Themanageroftheplantwillgowithusandansweranyquestionsatanytime.

A：不。工厂经理会全程陪我们一起随时解答您的疑问。

B：Thankyouforyourconsideration.

B：谢谢您考虑得这么周全。;DialogueII

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty谈论产品的卖点问题。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Goodmorning,Welcometoourshowroom.Whatparticularkindofproductsareyouinterestedin?

A：早上好，欢迎参观陈列室。有没有特别感兴趣的？

B：Howistheproductselling?

B：产品卖得怎么样？

;A：It’ssellingwell.

A：卖得不错。

B：Whatarethesellingpointsofyourproduct?

B：卖点在哪？

A：Comparedwithcompetingproducts,oursismoremodernandfashionable.

A：跟其它同类相比，我们家的衣服更现代更时尚。

B：I’dliketotakethesecatalogsbacktothehotel.AndIwantthepricelistsaswell.MayI?

B：我想把这些目录和价目单带回酒店，可以吗？

;

;DialogueIII

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky向美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty介绍公司产品。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经