《中小企业对外贸易谈判》课件_M1-6-Task Six Negotiation on Insurance.pptx

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade;TaskSixNegotiationonInsurance;TaskDescriptions

杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司价格、运输谈判成功之后，开始进入产品保险相关问题的谈判。

接下来的对话就是杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司代表围绕产品保险谈判等一系列活动展开的。

;DialogueI

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与中国人民保险公司国际业务部客户经理李明之间，主要讨论国际海洋运输途中货物保险类型。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：中国人民保险公司国际业务部客户经理李明

A：Wherethekindsofinsuranceareconcerned,Iamalayman.Couldyoupleaseexplainthemtome?

A：对这些险种，我是个外行。您能跟我解释一下吗？;?

;A：Doyoumeanthatitdoesnotcoverrisksliketheftandpilferage,freshwater,oilandcontamination,etc.?

A：您的意思是说平安险不包括盗窃和偷窃、淡水、油、污染等风险？

B：Youareright.Thoseriskshavetobespeciallyappliedfor.

B：对的。这些风险需要另外申请。

A：Thenwhichsideofthebusinesswillpayforthesespecialrisks?

A：那么特别险应由企业哪方支付呢？

;B：Well,usuallyitisthebuyer’saccountfortheadditionalpremium.Thesellerinsuresagainstsuchrisksifthebuyerrequires,butthepricewillgoup.UnlessbuyersnoteclearlyintheL/Cwhatkindsofinsurancethey’dliketocover,pricesaregenerallycalculatedwithoutinsuranceforanyspecialrisks.

B：通常买家支付额外保费。如果买方要求，卖方会投保特别险，但产品价格上涨。除非买家在信用证中明确表明投保的险种，通常卖家报价是不包含特别险的费用。

A：Well,Imustsayyourexplanationsarereallyveryhelpful,NowI’mclearaboutthesetermsandconcepts.Thankyouverymuch.

A：我必须说您的解释对我真得大有帮助。现在我对这些术语和清楚概念清楚多了。非常感谢。

;DialogueII

这段对话发生在杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty之间，主要讨论货物投???的相关问题。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Goodmorning,MissBetty,Ithinkweshoulddiscussthetermsofinsuranceforournewcontract.

A：早上好，贝蒂小姐，我想我们应该讨论一下新合同的保险条款。;B：Yes,ofcourse.IthinkweshouldcoverourgoodsagainAllRiskssothatwecanavoidalltherisks.

B：当然。我认为我们应该投一切险，这样我们就可以避免所有的风险。

A：AllRisksdoesnotmeanalltherisks.AllRisksincludeW.P.A.(withparticularaverage),F.P.A.(freeofparticularaverage),T.P.N.D.(Theft,Pi