模型设计与制作全部第六章详解.ppt

第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 第六章 旅游工艺品设计的市场化 市场定位的含义及表现 市场定位的作用 选择合适的战略形式攻战顾客心智 第六章 旅游工艺品设计的市场化 旅游产品体系 1、旅游产品品种 依据旅游范围可以分为国内旅游和国际旅游 依据旅游规模的大小可以分为团队旅游和散客旅游 依据产品生产方式可以分为人工旅游产品和自然旅游产品 依据旅游方式可以分为传统旅游产品和专项旅游产品 其他还有如新婚蜜产品、家庭旅游产品、老年人产品等。 2、旅游产品质量 旅游产品的使用价值 产品持续时间 产品的可靠性和安全程度 产品的价格 旅游产品组合策略 定义： 旅游企业通过对不同规格、不同档次和不同类型的旅游产品进行科学的整合，使旅游产品结构更趋合理更能适应市场的需求，从而以最小的投入尽可能大地占领市场，以求实现旅游企业最大的经济效益。 旅游产品组合类型： 全面全线型组合，市场专业型组合，产品专业型组合，特殊产品专业型组合。 旅游产品组合策略影响因素 1、旅游市场的需求 2、旅游企业的发展规划 3、旅游企业的目标市场 4、竞争企业的现实状况 旅游产品组合开发的有关指标 1、产品组合的广度 2、产品组合的深度 3、产品组合的关联度 关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。 产品项目：指在旅游产品组合中，每一个具体的产品品种。 产品线：也称为产品大类或产品系列，是一组密切相关的产品，是指那些在使用价值、销售渠道或销售对象等方面比较接近的产品项目组成的一个产品类别。 产品组合的宽度：一个企业有多少产品线。 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数。 产品组合的深度：产品线中的每一产品项目有多少花色品种。 产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 旅游产品组合策略的选择 扩大产品组合：包括扩展产品组合的宽度和增加产品组合的深度。 缩减产品组合 ：剔除那些获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目。 产品线延伸 ：企业全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。 向下延伸 向上延伸 双向延伸 旅游产品组合优化分析 评价产品的两个基本方向： 产品竞争力和市场发展潜力 产品评价 相应的营销策略： 1、发展壮大 2、维持 3、收割 4、放弃 旅游产品最优组合 指旅游生产者初次设计生产的，或者原来生产过，但又作了重大改进，在内容、结构、服务方式、设备性能上更为科学、合理，更能体现旅游经营意图，与原有旅游产品存在显著差异的新型旅游产品。 旅游新产品的种类 全新型产品：指市场上以前从未生产和销售过的新产品。 换代型产品：在原有产品的基础上，进行较大改革后产生的产品。 改进型产品：在原有基础上，进行局部的改进，而不进行重大改革的旅游产品。 改进型产品：指企业仿制市场上已有的新产品，有时在仿制过程中又可能有局部的改进和创新，但基本原理和结构是仿制的。 新产品开发的风险 新产品的失败率： 消费品40%；工业品20%；服务产品18%。 失败原因： （1）对市场判断失误——30%； （2）对技术发展判断失误——30%； （3）对生产和费用判断失误——20%； （4）组织管理不善——15% 技 术 战 略与 产 品 战 略 旅游新产品的开发策略 1、阶段储备开发策略 2、层次结合开发策略 3、掌握时机开发策略 4、多维革新开发策略 5、长短结合策略 6、主导产品策略 7、高低结合策略 8、以旅游企业经营目标为导向的策略 9、不同革新程度的策略 10、掌握开发时机的策略 旅游新产品开发设计趋势 1、科技含量增高 2、更具有个性化 3、具有高附加值和多种功能 4、进一步体现民族特色　 5、更趋于保持自然特色 6、更加注重保护生态环境 7、产品多样化，形成一定的产品体系。 8、主导产品明确，整体形象鲜明。 9、旅游新产品不断涌现，产品生命周期缩短。 10、旅游产品大型化和集中化，注重产品深层次内容的挖掘，以求产品的灵活组