企业网络营销的步骤企业网络营销的步骤.doc

企业网络营销 1.2.1浏览的速度快(“快感系统”) 网页打开速度快!页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片，因为这样打开速度慢。网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站第一个系统就是“快感系统” 对于一个访问者来说，如果一个网站超过12秒钟还没有显示出来，这个访问者，肯定关闭此页。如果这个浏览者是购买产品的客户，想进入网站查询你的产品信息，假如一个网站长时间打不开，或提示无法找到此网页。相信对你来说就是损失的不仅是一位潜在的购买客户。所以，这个问题是非常严重！按我们上一讲所提到网站空间的“三好标准”，来评测网站空间。但网站的访问速度不仅与空间本身的情况有关，还与我们网站设计有着很大的关系。网站不要包含太多的动画内容 Flash、花样鼠标等动画内容将严重影响网页的打开速度。由于网页打开速度过慢，潜在客户可能没有耐心等待而离开网站。所以，网站的速度快，是保证网络营销成功的第一步。 下面我们继续讲网络营销系统的第二步就是，导航结构清晰明了。 1.2.2网站导航结构简单清晰，页面不要过长 1、导航结构清晰明了，便于查找数据： 让客户一上网站，就知道这家公司是干什么的，有什么产品和服务。然后客户简单点击一两下鼠标就可以找到自己需要的信息，并且方便的和你的企业进行联系。便于线下的沟通，网络营销的目的就是，想办得让客户了解企业的服务，由了解变成信任，最好线下成交。结构混乱的网页容易让浏览的潜在客户无从下手查询信息，而且过长的网页会造成潜在客户浏览不便，当找不到需要的信息，将离开贵公司网站。 2、网页打开速度快! 页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片，因为这样会造成打开速度慢。这在第二讲开始讲过，营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清爽一些。让客户直接能找到自己所需的产品信息。这就是我们的目的。还有一个重要原因是，搜索引擎并不认识动画，图片，他只认识文字。所以我们在描述产品信息写标题的同时一定要去分析，标题如何来写，内容怎么组织。这正是我们第三个系统需要解决的问题。如何塑造产品的价值？ 1.2.3网站上产品的包装（是解决销售的核心内容） 我们常常会遇到，顾客会感觉产品贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要购买你东西的时候，这时候你需要介绍产品，然而我们不是叫做产品介绍，我们就称之为塑造产品的价值。介绍完产品内在的价值非常大，于是当产品的价值远远多于他的价格的时候，顾客就会迫切想购买你的商品。只要我们把这种思想用于到产品的包装上，就可以为我们省下不少的时间，通过产品的描述，不断提升客户的购买欲望。 好了，我们进入本讲的一个主题，就是如何包装发布产品到网站或商铺中。这一讲的内容非常重要。可以将本节课程中所讲到的内容，用到任何地方。便可以起到一个意想不到的效果。通过产品的描述来介绍产品的“独”特之处。 1、产品关键字设置部分 产品关键字的设置很实用也很关键，不仅适合阿里推广，也适合各大搜索引擎，希望各位学员能重视起来！网站旺铺的推广很大程度上都是靠设置关键字（关键词）来实现的： 搜索引擎表现良好，即产品与行业关键词排名较靠前。技术体现：SEO，HTML页，标题，关键词，与外链的策略。 什么是关键词呢？关键词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西。所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、产品名称等。再看看关键词的组成：可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。在关键词选取当中，最重要的就是从客户，市场的角度来制定好核心关键词与拓展关键词。即你想让网站把哪些产品卖出去呢？那么它们相关的核心关键词与拓展关键词就是要重点考虑的因素。如何选择确实关键字我们可以通过专业的工具来判定，详情请参照附录。 例如：塑料制品厂家选择产品，通常会搜索：塑料机械、塑料搅拌机、烘干搅拌机、塑料粉碎机；五金商家常见关键词：五金件、最好用、专业五金件、五金件厂家、批发五金件等，像这类的词可以让买家找到你，并了解你。现在我们的目的就是让客户找到我们，让他了解你们的公司的服务和产品的优劣。 举例：我们可以将产品标题设置为：搅拌机|塑料搅拌机|工业搅拌机|烘干搅拌机|塑料工业搅拌机| 这些词客户搜索任意一个关键字都可以找到你的产品，后面我们会专门讨论如何来做SEO关键字策略。 2、产品的描述（FAQ） 我们的产品关键字选择好后，我们就要设置产品的描述信息。产品详细说明尽量详细就可以了，也可以写单个产品的详细介绍： 比如材料，功能，使用方法等细节，越详细越好，如果你产品没有详细信息资料，建议写公司介绍，还可以写上旺铺和博客地址及24小时客服咨询电话。产品的描述信息将反映出商家对产品的认知，熟悉自己所卖的服务或产品相