百货商品陈列基础.ppt

商品陈列及色彩根底知识

;大纲;;

商品陈列与顾客购物心理之间的关系

消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：

;视觉陈列提案VP;VP：VisualPresentation主题陈列;销售点提案

PP;PP：PointPresentation重点陈列;单品提案

IP;;视觉陈列提案;;店内卖场构成;店内卖场构成;;;道具—道具运用---高柜

注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰;道具—道具运用---陈列台;道具—道具运用---层柜;是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。;道具---道具运用---模特;;陈列规那么及技巧—陈列规那么—服装折叠方法;陈列规那么及技巧—陈列规那么—叠装陈列;陈列装饰的根本构成形式;直线构成

将商品按一定的规律进行分类，具有相同因素的商品用“线”〔直线、横线、斜线〕的形式排列。通过点、线、面组合的原理使商品更具吸引力这种形式适于在货柜或柜架的展示空间里，强调同类商品间的差异时采用，效果最正确。;非对称构成

中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式出现。饱满有活力，充满动感，适用于休闲，有新意的商品。

;三角形构成

在橱窗中经常要使用到POP。为了防止挡住它，在陈列商品时注意POP与商品的摆放关系。一般在这种情况下，较适合使用三角形构成。所谓三角形构成，是指以中心线为基准，将全部商品以三角形的位置摆放，使立体感增强，可以将商品的组合与分配表现得很清晰。;韵律构成

将商品以一种相同的样式进行重复的方式表现。有强烈的协调感和节奏感，视认性很强。适合在窄而长的空间内使用。

;节假日陈列

;店庆陈列

;新款上市陈列

;商品陈列的作用和目的

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1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。

2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购置冲动，从而提高销售量。

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3、改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。

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4、争??最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示时机。

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5、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购置。

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6、保护商品品质：先进先出的原那么，防止过期，保持其外观可看性。

7、加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。

8、降低导购的销售难度:让商品自己会“说话”;百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不离其中的是其最终的目的---销售。

如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如何在卖场中营造激发客户购置欲望的陈列布局，本课程中提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望此课程能对大家提升销售有所帮助！