百货商品陈列7.67MB.ppt

集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减） 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形） 两端陈列（黄金端陈列） 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案） 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感） 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）  √ √ √ √ √ √ 商品陈列的基本法则 （其它陈列方式） * 悬挂陈列 岛式陈列 整齐陈列 商品陈列的基本法则 （其它陈列方式） * 商品陈列的技巧 1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用 * 墙面的运用 橱柜的运用 展台、展示架的运用 宣传品与POP的运用 * 成功的陈列案例 善用虚色使墙面显得更加生动 * 陈列商品整理技巧(1) 1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。 　　2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。 　　3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。　　4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道口。 　　5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。 　 * 　 6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。 　　7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下，有序陈列。 　　8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品，应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。 　　9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多可占3/4空间，且商标处应向外展示。　　10、横杆陈列服装时，1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子15－20件，套装12－15件，大衣8－10件，裘皮5－8件。 陈列商品整理技巧(2) * 货量少时 在保证平衡的条件下要多注意搭配性，其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的选择上多用偏重的颜色，如黑色，这样比较符合人正常的视觉感受。 我们要根据实际情况，在货量多或货量少时选择不同的陈列规则，最大限量的展示我们的服装。 货量多时 实 战 技 巧 * 在有挂通的情况下我们尽量把浅色处理在下层，深色在上面，因为挂通给人沉重的感觉，下层再放一些深的颜色会让人觉得下面很沉上面很轻，不能达到上下的平衡。 实 战 技 巧 * 在色调较亮的情况下，一定注意搭配性,一般我们会在在陈列时选择一些基本色的外套及裤子进行搭配陈列。 实 战 技 巧 * 百货商品陈列与 超市商品陈列 有何区别? * 百货商品陈列与超市商品陈列 ※ 显而易见 ※ 关联性 ※ 色彩搭配 ※ 丰满陈列 相 同 点 不 同 点 超市: ※ 先进先出 ※ 缺货提示 ※ 二指原则 ※ 不能拉排面 ※ 丰满陈列 ※ 固定模式 百货: ※ 突出品牌，提升档次 ※ 运用技巧，满足个性 ※ 营造氛围，情感引导 ※ 常变常新，随时补货 * 分析:你觉得这样的陈列合适吗?为什么? * 【案例分享】 一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的剖切面。商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。 显而易见，这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。 * 谢 谢 ! ! * 百货商品陈列 * 前 言 陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。 * 所谓商品陈列就是以商品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按销售者的经营思想及要求，有规律的摆设、展示，以方便顾客购买、提高销售效率的重要的宣传手段。 商品陈列的含义 * 商品的陈列和布置,是一个商场形象好坏的直接写照，是一种无声的语言。好的陈列布置，可以吸引更多的顾客光顾，增加顾客的滞留时间，增大成交机会，可以显示出商品的品质，增加整体展示效果，有利于提高销售量和顾客的单次消费额