商品基础陈列培训.pptx

商品基础陈列培训演讲人：日期：

CATALOGUE目录01商品陈列概述02商品陈列策略03商品陈列技巧04商品陈列评估与优化05商品陈列案例分析06陈列工具与技术应用

01商品陈列概述

商品陈列定义商品陈列是指将商品按照一定的规律、原则和美学要求，摆放、展示给顾客的过程。重要性合理的商品陈列可以提高顾客购买欲望，提升品牌形象，增加销售额。定义与重要性

显而易见原则商品应摆放在顾客最容易看到的位置，如货架的黄金位置、商场的入口等。伸手可取原则商品应该摆放在顾客伸手可及的范围内，方便顾客取用。关联性原则将相关联的商品陈列在一起，便于顾客搭配购买，提高连带销售率。差异化原则通过独特的陈列方式，突出商品的特点，增强商品的吸引力。陈列的基本原则

良好的商品陈列可以提升品牌形象，增强顾客的信任感和忠诚度。合理的商品陈列可以吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，从而增加销售额。商品陈列得当，可以使顾客更容易找到所需商品，加快商品周转速度，降低库存成本。良好的商品陈列可以营造出舒适的购物环境，提高顾客的购物体验，增加顾客的满意度和忠诚度。陈列对销售的影响提升品牌形象促进销售增长提高商品周转率提升购物体验

02商品陈列策略

分类陈列法优点便于顾客快速找到所需商品，提高购物效率；同类商品集中陈列，易于比较和选择。缺点可能限制顾客的探索和发现，降低购买其他商品的机率。适用范围商品品种繁多，顾客购物目标明确的情况。陈列原则按照商品类别、功能、价格等因素进行分类，确保分类清晰、易于识别。

缺点需要投入较多的时间和精力进行设计和布置，成本较高；主题选择不当可能导致顾客兴趣不高。陈列原则确定主题，围绕主题选择合适的商品和装饰元素，营造出浓郁的氛围。适用范围适用于节日、庆典、促销活动或特定商品类别。优点能够创造出独特的购物氛围，吸引顾客关注和购买；通过主题陈列，展示商品的搭配和使用场景。主题陈列法

优点缺点能够有效地吸引顾客的注意力，提高商品的销售量；通过促销陈列，及时清理库存，加速资金回笼。可能导致顾客对商品的品质和价值产生疑虑；过度促销陈列可能损害品牌形象。促销陈列法适用范围适用于促销期、库存积压或临近期限的商品。陈列原则突出促销信息，如价格、折扣、赠品等；确保促销商品陈列在显眼的位置，方便顾客看到。

优点能够随着季节的变化及时调整商品陈列，使顾客感受到时令的变迁和新鲜感；有利于提升商品的应季销售量。适用于受季节影响较大的商品类别，如服装、鞋帽、食品等。需要提前预测和准备，对陈列商品进行调整和更换；季节性陈列可能导致部分商品在非季节时销售不佳。根据季节变化调整商品陈列的顺序和布局，突出季节性商品的特点和优势。季节性陈列法缺点适用范围陈列原则

03商品陈列技巧

黄金陈列位利用黄金陈列位定义指商品陈列中最易吸引顾客目光、最能展示商品优势的位置。黄金陈列位原则将主推商品或最具吸引力的商品放在黄金陈列位，提高曝光率和销售量。黄金陈列位布局根据店铺结构和顾客行走路线，合理规划黄金陈列位，确保顾客能够轻松看到和接触商品。黄金陈列位调整根据季节、促销活动等因素，及时调整黄金陈列位商品，保持陈列的新鲜感和吸引力。

运用色彩心理学原理，通过色彩搭配吸引顾客注意力，如红色代表热情、蓝色代表冷静等。根据商品特点和品牌形象，选择合适的色彩进行搭配，避免过于杂乱或过于单调。利用色彩对比突出商品特点，同时运用色彩调和使整个陈列看起来更加舒适、和谐。结合灯光效果，增强色彩的表现力和视觉冲击力。色彩搭配与视觉吸引色彩心理学应用色彩搭配原则色彩对比与调和色彩与灯光配合

陈列道具与辅助工具陈列道具选择根据商品特点和陈列需求，选择合适的陈列道具，如货架、展柜、托盘等助工具应用运用标签、价格牌、POP广告等辅助工具，帮助顾客更清晰地了解商品信息和价格，促进购买决策。陈列道具设计陈列道具设计应与品牌形象和商品风格相一致，突出商品特点和品牌形象。陈列道具与空间布局合理规划陈列道具的摆放位置和空间布局，使商品陈列更加有序、有层次感。

04商品陈列评估与优化

可见度商品陈列的位置、高度和角度是否能够让顾客清晰地看到商品。陈列效果评估指标01吸引力商品陈列是否美观、整洁、有序，能否吸引顾客的注意力。02品类关联性商品陈列是否按照品类、品牌、用途等因素进行归类，方便顾客查找。03空间利用率商品陈列是否充分利用了货架、柜台等空间资源，避免浪费。04

顾客动线分析与调整动线设计根据顾客的购买习惯和动线，设计合理的陈列路线，引导顾客自然流动。停留点设置在顾客停留的地方，如货架转角、通道交汇处等，设置吸引顾客的陈列点。通道宽度根据顾客流量和商品大小，合理设置通道宽度，确保顾客能够舒适地通行和购物。视线引导通过陈列设计、标识等方式，引导顾客的视线，提高商品被关注和购买的机会。

陈列调整实验通过对比不