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第四章 战略选择 差距分析 （一）外部环境和经营战略的差距 差距分析的项目 该项目分析的具体内容 外部环境和经营战略的差距 宏观环境与经营战略差距 先列示出影响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素，再评价企业现在的战略是否符合趋势。 行业环境与经营战略差距 考察行业环境的要素及其每个要素的水平，并考察其与企业经营战略是否一致。 行业竞争对手与经营战略差距 以财务表现、市场地位、技术性能和服务质量考察企业与竞争对手之间的差距。 （二）内部环境和经营战略的差距 差距分析的项目 该项目分析的具体内容 内部环境和经营战略的差距 能力与经营战略差距 列出所有有利于主要经营活动的重要能力，评估企业在每个战略能力上的竞争地位，再与竞争对手进行比较。 企业业绩与经营战略差距 确定企业战略的关键要素（有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系），再依照设定的目标记录当前的业绩表现。 主要利益相关者与经营战略差距 分析及衡量主要利益相关者的预期，对照预期值得到企业的相对业绩是确认差距的重要方面，因为主要利益相关者是对照自己的预期来评价企业的业绩表现。 （三）企业层面的差距 战略分析的主要层面是业务层面，企业层面上的分析项目和途径类似于业务层面，只是以企业为单位进行分析，包括企业（总体）战略与企业的能力差距分析、企业（总体）战略与企业业绩差距的分析。 企业总体战略的选择 纵向一体化战略 一体化战略 横向一体化战略 成长型战略 市场渗透（现有产品、现有市场） 密集型成长战略 产品开发（新产品、现有市场） 市场开发（现有产品、新市场） 多元化（新产品、新市场） 相关多元化 企业总体 战略的选择 非相关多元化 暂停战略 稳定型战略 无变战略 维持利润战略 扭转战略 收缩型战略 剥离战略 清算战略 （一）成长型战略（2009年单选、综合；2010年综合；2011年简答、综合） 成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：一体化战略、密集型成长战略、多元化成长战略。 1.一体化战略（2009年单选；2010年多选、综合；2011年综合） 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 （1）纵向一体化战略 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。分为前向和后向一体化战略。 好处： ①有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本； ②控制稀缺资源； ③保证关键投入的质量； ④获得新客户。 弊端：可能增加企业的内部管理成本。 战略类型 前向一体化 后向一体化 获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制权的战略。 获得供应商的所有权或加强对其控制权。 优点 前向一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本，质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多。 适宜条件 ①有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。 ①有供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的资金、人力