商务沟通与谈判：商务谈判概述PPT教学课件.pptx

第四章?商务谈判概述;学习目标

重点

难点

情景呈现

商务谈判的定义与类型

商务谈判的特征、原则及作用

商务谈判心理;学习目标;;;平等自愿原则;重点;商务谈判的定义与特点;商务谈判是商品经济条件下产生和发展起来的，是现代社会经济生活必不可少的组成部分。;商务谈判的基本原则;难点;;;;情景呈现;在商品买卖过程中，双方就价格、质量、交货期等条款进行谈判，以达成交易。;买方代表;通过谈判，双方就交易条件达成一致，签订正式合同或协议。;商务谈判的定义与类型;;商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。;商务谈判的主体通常包括买方和卖方，他们可以是个人、企业、组织或国家等。;商务谈判的类型;商务谈判的特征、原则及作用;利益性;商务谈判的原则;;商务谈判心理;商务谈判心理是隐藏在谈判者内心的活动，难以直接观察和测量。;商务谈判心理的作用;谈判者的能力;THANKS