2025 年同等学力申请硕士学位人员工商管理综合水平统一考试真题.pdf

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2025年同等学力申请硕士学位人员工商管理综合水平统一考试真题

单选题（每题1分，共10分）

1、组织中个体的两个最基本的特征是指

A.知识和目标

B.情感和思维方式

C.行为和学习

D.方向与强度

C（

参考答案:行为和学习），行为和学习是组织生活中个体的两人最基本的特征，行为关系到现阶段的

企业状态，学习则更多地对将来的企业发展起影响作用。通过现时的行为，可以促进成员的学习,学习

的结果又会提高未来的行为能力，个体学习是在行为中学，学习和行为二者是相互促进的。

2、梅奥教授通过著名的“霍桑试验”，提出人是（

A.复杂人

B.经济人

C.社会人

D.理性人

C（

参考答案:社会人），梅奥通过霍桑实验，提出著名的“人际关系学说”，其中提出：工人是社会

人，工人不单纯是追求金钱和物质收入的经济人，还有心理和社会方面的感情需要

318A.

、有个羽绒服的厂家，聚焦于岁以下儿童服饰，并且添加动漫形象，这种方法属于（集中化战略

B.差异化战略

C.蓝海战略

D.低成本战略

A（

参考答案:集中化战略），集中战略含义：将所有注意力集中于全部市场中的一个狭小部分;选择顾

客有特殊偏好、特别要求或独特需求的市场缝隙;发展独特的能力以满足细分市场的顾客。

4、下列关于核心能力的表述，其中不正确的是（

A.一旦形成就不容易被复制的能力

B.产生于重要的经营活动中

C.一般产生于具有重大竞争意义的经营活动中

D.单项职能活动中产生

D（

参考答案:单项职能活动中产生），核心能力是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞

争对手做得更好的能力。一个公司不可能只有一种竞争能力，也很少同时具备多个竞争能力

5、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（

A.人口细分

B.地理细分

C.行为细分

D.心理细分

A（

参考答案:人口细分），消费者市场细分变量中人口细分：年龄、性别、收入、职业、教育水平、

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等

6、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（

A.数量折扣

B.功能折扣

C.现金折扣

D.季节折扣

参考答案。现金折扣），现金折扣是指企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。

7、某高尔夫俱乐部和基金公司合作向其会员推荐基金业务，属于（

A.交易营销

B.交叉销售

C.间接销售

D.直接销售

B（CRM,

参考答案:交又销售），交叉销售是指借助发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而

销售多种相关服务或产品的一种营销方式。这种营销方式在很大程度上是以数据库营销为基础，对于

CRM的深度挖掘和应用，或者说是CRM的一个派生功能。

840000320015,0