销售课程体系 4、激发客户兴趣.pdf

四．激发客户兴趣 1.激发兴趣的意义 2. 销售锦囊工具介绍 3.用销售锦囊激发兴趣 做生意，当然是希望“名利双收” 名：要品牌 客 预算有限，哪个平台效果好？ 户 能不能根据淡旺季投入？ 的 预算有限，哪种 方式效果好？ 兴 趣 带来的客户多 点 不多？ 利：要客户 做生意，当然是希望“名利双收” ? 需求——真有很多人在搜这种 预算有限，哪个平台效果好？ 能不能根据淡旺季投入？ 产品吗？ 预算有限，哪种 方式效果好？ ? 效果——花多少钱才能有效？ ? 产品——别人是怎么推广的？ 带来的客户多 不多 ？ ? 实例——真的有人在做推广吗？ 真的有效吗？ 1.激发兴趣的意义 2.销售锦囊工具介绍 3.用销售锦囊激发兴趣 什么是销售锦囊 销售锦囊是销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具，它可以帮助了 解客户产品、行业、市场、同行相关信息，为沟通提供更多的谈资。 ? 需求——真有很多人在搜这种产品吗？ 证明推 ? 效果——花多少钱才能有效？ 广价值 ? 产品——别人是怎么推广的？ ? 实例——真的有人在做推广吗？ 通过IE地址栏直接登录 销售锦囊从四个方面刺激客户的感知 需求 效果 ? 需求——真有很多人在搜这 种产品吗？ ? 效果——花多少钱才能有效？ 产品 效果 ? 产品——别人是怎么推广的？ 实例 ? 实例——真有人在做推广吗？ 需求 输入具体的产品或服务名称，查询的 销售锦囊——搜索 锦囊信息更有说服力。 不要输入范围很广的关键字，如：机 械、培训、咨询等 操作方法：在搜索框内输入客户的产品关键字 ，点击 即可看到锦囊信息页面 快速链接区域包括： 打开输入关键字的百度搜索结果 打开输入关键字的百度指数搜索结果 打开网址/ ，可用于查询企业工商注册信息 打开网址/ ，可用于查询企业网站备案信息