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10月自考00058《市场营销学》模拟试题和答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场是由具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客所构成。所以市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者。

2.下列属于企业可以控制的因素是（）

A.市场供求

B.顾客

C.营销中介

D.产品

答案：D

解析：企业的可控因素主要包括产品、价格、渠道和促销等营销组合因素。而市场供求、顾客和营销中介属于企业的外部不可控因素。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指一个企业有多少条不同的产品线。产品线是指密切相关的一组产品。

5.企业在制定产品价格时需要考虑的因素是（）

A.市场需求

B.市场竞争

C.成本

D.以上都是

答案：D

解析：企业制定产品价格时需要综合考虑市场需求，因为需求影响价格的上限；市场竞争，竞争对手的价格策略会影响企业定价；成本，成本是价格的下限。所以以上因素都需要考虑。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

7.促销的实质是（）

A.促进销售

B.沟通信息

C.增加利润

D.扩大市场

答案：B

解析：促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

9.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D

解析：互惠购买是指产业购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方互相购买对方的产品。

10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业以顾客为中心，其座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”，强调通过满足顾客需求来实现企业目标。

11.产品生命周期中成长期的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：B

解析：产品生命周期的成长期，产品销量迅速增长，企业的营销目标是提高市场占有率，扩大市场份额。

12.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：在试销期，消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。

13.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C

解析：技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时需要专业的指导和售后服务，采用最短的分销渠道可以更好地控制销售过程，提供优质的服务。

14.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要大量的人力投入，成本较高，而且人员的覆盖范围有限，能够接触到的顾客数量相对较少。

15.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一