传统企业老板做网络营销的三大误区.pdf

越来越多的企业老板开始意识到互联网的威力，也纷纷开始 选择互联网来进行企业营销。但从实际效果来看，很多企业的网 络营销业绩并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。 那问题到底是出在什么地方呢？ 很多朋友认为是自己不懂网络营销，是方法没有掌握好。其 实，我不这么认为，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知 上出现了错误，而一旦出现错误，那么后面的路不管怎么走，都 是有问题的。 很多朋友可能会觉得是下面这些错误导致自己的网络营销 这一块一直做不起来，比如说可能是招聘的人能力不行，或者是 招来的人留不住，再或者是现在投放的广告费太高了，客户越来 越不好服务了等等 其实，上面这些都是外因，然而一个人如果真正想改变自己 的现状，一定要从自身找原因。而作为一个企业来说，也同样是 这个道理。现在，我来帮助你一起来通过企业的内在开始找原因。 其实，真正的内因是什么呢？答案很简单，就是一个公式没 搞明白！那到底是什么公式呢？这个公式就是网络营销万能公 式：一家企业的销售额〓流量×转化率×客户终身价值。 围绕这个公式，我们先来分析一下，目前来说大多数传统企 业做网络营销的三大误区！ 第一个误区：做网络营销就一定能赚大钱。 企业重视网络营销是好事，但个别企业呢，期待值则过高， 特别是一些竞争性比较激烈的企业，或者是企业自身遇到了瓶颈 的企业，喜欢把网络营销当作救命草，以为单凭网络营销就一定 能救活一个企业。 这种想法是有偏差的，网络营销说白了是网络＋营销，只不 过是借用了网络这个高科技平台，虽然相对于传统营销手段来 说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就一 定能让一个频临倒闭的企业起死回生。因为一个企业能不能够得 到良性循环，完全取决于这家企业是否把用户的需求放在第一 位，产品给的价值是不是真的能给客户创造价值，虽然公式中的 客户终身价值放在最后，但却是企业能不能在网上赚大钱的关键 一步！ 第二个误区：有一个网站就一定能赚大钱。 往往企业要做网络营销，需要先建立一个平台，比如说一个 网站。可是大多数企业老板简单的认为在当地或者淘宝上随便找 一家建网站的公司或工作室就可以了，因为这样花的钱少，并且 减少精力。但是大多是建站公司都是问企业老总喜欢什么样的模 版，然后让公司那边提供基本的内容和图片在网站后台进行添 加，再整个域名和空间，就算把一个网站给做好了。 目前来说，打开百度正在做竞价的大多数企业，在栏目这一 块都是统一的公司简介，产品介绍，联系我们等通用的栏目，可 能多花点钱的公司会有个统计代码，有个客服工具等基础功能。 就网站本身用来展示自己的企业形象和产品介绍这一块是没什 么问题，可问题就在于今天在任何一个平台的广告成本都非常高 了，而当我们自己作为一个消费者在选择我们想要的产品或服务 时，我们不仅仅是看一家企业，我们还需要去比较。而在这个比 较的过程中，我们不可能一下就决定，我们需要判断哪家网站提 供的产品或服务的介绍信息是否能满足我的需求，产品或服务是 否具有可信性，跟客服沟通是否专业以及买过的人是如何评价的 来进行判断，如果是一件东西价格不便宜的时候，我们更会小心 翼翼。 因此，如果我们没有办法让我们的网站打造出这些营销的元 素，那么必然会降低我们客户的咨询量以及成交量，从而我们的 推广效果一定会大打折扣！所以在做任何推广前，首先要做的是 提高我们网站的转化率，打造一个以营销为导向的网站，而不仅 仅是展示公司的产品信息！ 第三个误区：免费的推广方法就一定能节约成本。 相对于传统企业来说，网络营销确实投入非常少，但投入少 并不代表不投入。特别是在人力这一块，很多企业的网络部，就 一两个人，但是却肩负着网站策划，技术维护，内容更新，网络 推广，在线销售的任务。甚至有的公司还要求管公司的局域网和 电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有， 那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在 一个公司里，拿着微薄的薪水。 甚至很多朋友，认为网络推广很简单，就是在各个平台发发 帖嘛，只要能天天坐着老老实实发帖什么的就可以了。其实，我 并不认为网络推广就是发帖，而且即使发帖本身，也是有一项技 术含量的工作，不是说懂得搜索论坛，注册论坛，然后复制粘贴 的帖子就有效果，因为发帖的本身是要让潜在消费者产生行动， 而背后的营销秘诀不仅仅是靠复制粘贴就可以解决的。虽然大家