文档详情

需求预测回顾总结(1101月).doc

发布:2018-02-15约2.5千字共5页下载文档
文本预览下载声明
固安卷烟营销部 2011年1月份需求预测回顾总结 一、基本情况介绍 固安县总面积698.7平方公里。共辖11个乡镇,387个行政村,总人口40.3万,其中城区人口为8.4万。农村人口31.9万人。固安城镇居民人均可支配收入元,农民人均纯收入元2011年1月共销售卷烟9011.98件,完成本月计划的100.52%,其中低档卷烟销售2316.54件,完成本月计划的104.3%,本月实现卷烟毛利668.45万元,完成本月计划的104.19%,销售一二类卷烟1146.72件,占卷烟总销量的12.72%,本月电话访销成功率98.52%,电子结算成功率100%,需求预测准确率70.6%,订单满足率67.2%。 三、需求预测总结 按类别分析订单与需求:(单位:条) 预测准确率(按类别) 预测数量 需求数量 订货数量 准确率 订单满足率(%) 4、四类烟 181678 245915 169950 73% 69 5、五类烟 139633 199031 111419 70% 55 1、一类烟 34893 50249 45121 69% 89 3、三类烟 94967 138955 97749 68% 70 2、二类烟 3885 12859 10372 30% 80 7、雪茄烟 0 0 0 0% 0 由以上数据可看出,我地区四、五类卷烟需求与实际供应量相差较小,但需求中也存在一些不真实的需求,客户的重复提报等原因造成了需求的失真度较大。 本月品种预测准确率前10的品牌为:(单位:条) 卷烟名称 预测数量 需求数量 订货数量 准确率 订单满足率(%) 钻石(硬蓝) 18200 18370 21050 99% 114 娇子(软阳光) 450 443 437 98% 98 云烟(软珍品) 5500 5412 5442 98% 100 新石家庄(软)(石家庄) 11800 11215 10862 94% 96 白沙(硬)(石家庄) 27200 25327 23680 92% 93 石林(软精品) 23400 21785 11944 92% 54 红河(硬甲) 39400 36449 40643 91% 111 红塔山(软经典) 21700 23679 17627 91% 74 都宝(新) 21900 25335 13659 86% 53 林海灵芝(硬白) 3250 3938 3062 82% 77 通过实地走访,零售商户对各类别卷烟的需求满足度所反映的情况基本为:一、二类卷烟的货源充足,满足度较高,基本能够满足需求;三、四类卷烟的货源不足,满足度不高,经常出现供不应求的情况,市场有一定缺口,特别是零售价格在3-5元的卷烟,市场缺口较大,黄红梅、软山茶、白梅顺等卷烟供不应求,五类卷烟满足度不高,基本能够满足市场需求,但仍有部分缺口。 影响预测因素    (一)外部因素 1、同档次卷烟竞争因素。在消费群体不变的情况下,因品牌集中度降低,新品牌投放市场,该档次消费者选择性加大,部分消费者可能改变原有吸食口味而购买新品牌,这使原卷烟品牌销量发生变化,增加老品牌销售预测难度,而新投放卷烟品牌的销售因受前期宣传策划、上柜率、消费者的接纳度等因素影响,销售预测较难准确把握。 2、卷烟所处生命周期因素。卷烟品牌生命周期即投入期、成长期、成熟期、衰退期。各个时期品牌的销售量也不一样。投入期、成长期由于上柜率的上升、同时受宣传促销、卷烟口味的适应性等因素影响,卷烟销量较难预测。成熟期卷烟拥有相对固定的消费群体,销量趋于稳定,波动较小,预测较准确。衰退期由于需求量小,下柜慢,销量较难把握,预测准确性相对较低。 3、市场需求因素。市场是千变万化的,当前主要受红白喜事、民俗节庆、农忙季节、节日等因素影响,卷烟销售波动较大,市场需求量的变化直接影响到需求预测的准确性。 4、提高品牌集中度因素。随着品牌整合步伐的加快,品牌集中度日益提高,这也给卷烟需求预测带来一定的难度。每一品牌都有一些相对固定消费群体,如某一品牌被整合,这时该品牌的消费者将会转移到其他同档次或同价位卷烟品牌,上市的品牌能不能完全替代老品牌,替代的市场份额是多少,这些情况增加上市替代品牌的预测难度。 5、月实际经营天数因素。按现在运行的“订货、配送模式”,每月的经营天数不一致,月经营天数在20——23天不等,经营天数的变化也会影响到卷烟需求预测准确性。 7、零售
显示全部
相似文档