新景祥-上海沿海·丽水馨庭营销策划报告164P.ppt

社区入口对面的两幅广告大牌画面，内容更新为新的形象定位及开盘信息告知。 售楼处陷在高大的社区大门内，而大门的识别作用最为明显，故建议在大门上悬挂广告喷绘条幅，在最显要的位置告知楼盘信息。 社区大门入口处及入口至售楼处的动线上的引导旗，重复开盘信息的传达。 售楼处目前的沙盘区内摆放有以X展架支撑的展板，不仅档次不高，还影响现场的通透性，故建议全部取消。 因售楼处挑高空间较大，向上视野比较好，项目的新的形象定位及其产品力的展示，可通过吊旗的形式展现出来。 售楼处目前的背景墙采用的是仍是沿海·丽水馨庭的案名，为形象识别的统一，背景墙应该改为沿海·卢瓦河谷的标识。 将水景平台与售楼处相连的玻璃门打开，保持开放格局，将售楼处的洽谈区与此联为一体。 品牌展示区位于死角，利用率不高，且目前展示比较杂乱，影响现场品质感，建议先取消，在开盘后考虑更好的区域进行集中展示。 洽谈桌椅、单体模型、绿色植栽等需进行位置的调整和优化。 运动主题会所是项目目前的一大展示点，但缺少适当的道具包装，缺乏情境氛围，故建议增加运动道具、休闲桌椅、休闲吧台等道具，提高现场展示的感染力。 样板区动线路段必须进行统一的清洁整改，避免建材乱放、隐藏管道暴露等问题，在客户参观期间尽量避免现场施工工人的出现。 现场工地围墙，以画面营造滨水生活情境氛围，以文字表现项目的主要产品力，给人品牌形象长廊之感，仿佛置身于未来美好的滨水生活情景中。 现场销售道具，如销售员服装、名片、工作牌等均进行统一调整更新。 现场宣传资料为大开张的销售海报，较为详细集中的展示项目的形象定位和产品力。 4、媒体组合战略 因媒体投放时间仅有约10天的时间，故本阶段选择最能快速反应、快速传达的媒体组合。 户外广告：广告高炮、广告牌、引道旗 报纸广告：新闻晨报、新民晚报 网络广告：搜房网、焦点网 短信广告 户外广告—新梅天桥广告牌 户外广告—新梅路高炮 户外广告—巴比伦广场对面广告牌 户外广告—区域引道旗 巴比伦广场对面，莘松路路口约10组道旗调整为开盘告知信息。 户外广告—区域引道旗 万科白马花园门前的约15组道旗调整为总价诉求，直接截杀客流。 报纸广告—发布排期计划 16 国际级滨水小墅,9月15日倾城公开 封底半版 新民晚报 9.13周四 15.2 国际级滨水小墅,9月15日倾城公开 封底半版 新闻晨报 9.13周五 15.2 国际级滨水小墅,即将惊世驾临 封底半版 新闻晨报 16 国际级滨水小墅,即将惊世驾临 封底半版 新民晚报 9.6周四 9.7周五 费用（万） 主题 规格 媒体 日期 总计:62.4万 注:以上预算报价均为刊例价。 相应的报纸版面均可赠送软文版面,具体版面需与报社协调。 3 定位形象演绎 形象魅力化体系 形象力 项目识别特性 产品力 商品利益支持点 利基诉求力 商品对客户的利益基本点的诉求力 [要素5]：产品魅力核心 [要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容 [要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴 [要素8]：利益基本点的诉求 [要素9]：价格及付款方式的设计 项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。 形象包装从“形象力”“产品力”“利基诉求力”三大力量着手！ 三力合一，威力无穷！通过一系列科学、完整的包装创造出唯一性、排他性、权威性的产品！ 形象力·案名及LOGO 以4大国际滨水生活区名作为项目的分期案名，总案名仍延续采用“丽水馨庭”，而分期案名则均采用“沿海+分案名”的形式。 为保证视觉识别的一致性，在前期沿海·卢瓦河谷的标志基础上进行调整，继续延续其标志的形式。分期LOGO保持原有的组合形式和基本形状，只在圆圈内的图案与应用的色调上进行适度的变化。 形象力·行销概念 形象力·[要素3]概念的由来与文化底蕴 33万㎡国际原生态滨水小墅 翻开全球滨水高尚住宅名录，纽约哈德逊河、伦敦泰晤士河、巴黎塞纳河、香港浅水湾、上海黄埔江…… 每一条天然河流都招惹上层社会竞相追逐，世界贵族都不约而同将水景纳入自己的生活版图。 天然河景是上层居所的天然分界，得水者贵，滨水而居是财富、品位和升值潜力的象征。 沿海·丽水馨庭，于莘闵成熟别墅区内，坐拥三条天然河流，自然水资源丰富，珍稀价值无以复加！ 生态建墅，活水造园，33万平方米的别墅新市镇，又是33万平方米的水上新市镇。 2007，沿海·丽水馨庭将极致美丽的滨水生活呈献给上海，洋溢着浓郁的国际名流生活气息！ 产品力·产品魅力核心 产品力·物质性的主导广告语 3条天然河流，4大滨水国际生活区，6大主题原生态水景 三条天然河流，纵横交错成水岸大格局，引水圈地，活水造园，33万平方