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连锁经营管理原理第三章 特许经营.ppt

发布:2018-02-02约2.61千字共28页下载文档
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二、特许经营的发展模式 (一)特许经营权转让的模式 (1)产品形式的特许经营(制造权和经销权) 实例:汽车经销商、加油站、啤酒饮料经销商 (2)商业形式的特许经营 实例:快餐店、便利店以及服务行业 (二)授予特许权的模式 (1)直接特许 即特许人将特许经营权直接授予被特许人,获得特许经营权的被特许人必须亲自从事经营业务。 (2)地区特许 即特许人将特许经营权授予特定地区的总代理人,该代理人可以向该地区的被特许人出售特许权,也可以开设直营连锁店。 (三)发展单个加盟店的模式 (1)新建加盟店 加盟者投资形式,即加盟者全额投资加盟店 。 共同投资形式,一般是由特许人投资设备,经营铺面和经营资金则由加盟者自行解决; 特许人投资形式,店铺的一切经营资源都由特许人投资,然后以租赁的方式授予加盟者经营。 (2)出售直营店 加盟主将成熟的直营店卖给加盟者。 (3)店铺转换 即将其他经营者的店铺转让给新的加盟者。 (四)特许加盟流程 (五)特许经营合同 (1)双方的身份特征及法律地位。 (2)加盟者的权利。 (3)加盟者的义务。 (4)特许人的权利。 (5)特许人的义务。 (6)经济利益关系及各类款项的结算。 (7)特许经营合同的具体条款。 (六)特许经营费用 (1)品牌授权金。 (2)定期权利金。 (3)保证金。 (4)其他费用。如广告费、培训费、保险费等。 第三节 我国特许经营法律规范 一、我国特许经营法规的发展过程 二、我国特许经营备案制度 三、我国特许经营合同 1.特许经营的基本特征。 2.特许经营的基本类型。 3.发展特许经营要具备哪些条件? 课前思考 台湾7-Eleven在特许加盟条件中,为什么要设置夫妻加盟这一条件? 案例思考:台湾7-Eleven的夫妻加盟 【思考题】 实践应用:搜集和比较不同便利店公司的特许加盟方案 搜集7-Eleven、全家、罗森、快客、可的、美宜佳等便利店公司的特许加盟方案,比较各种方案的不同特点。 * * * * * * * * * * * * 连 锁 经 营 管 理 原 理 第三章 特许经营 轮子上的商店 [ 引导案例 ] 美国施耐普昂(Snap-on)连锁公司创造的特许经营网络是以制造商为主导的特许经营。该公司创办于1920年,生产并销售各类五金工具,是美国第一家采用工具车送货上门方式,推销五金工具产品的特许经营公司。当时,公司多数工具是在商店出售的,后来为扩大经营业务才设计生产了专用工具车,采用工具车送货上门的服务方式。公司在20世纪60年代初曾经尝试过特许经营,但由于各方面条件不成熟,最终又恢复了公司独立经销的办法。从1991年开始,由于管理体系的逐渐成熟,公司恢复了特许经营,其具体办法有两种:一种是公司在特定区域设立代理商,代理商只能出售该公司生产或认可的产品,从该公司认可的供货商进货,并规定一个 案例内容 建议价格,但代理商也可以减价出售。另一种是加盟者向该公司租赁或购买送货工具车、电脑设备及软件,在规定的区域内流动销售由公司统一配送的产品。这种工具车长16英尺,可以存放10万美元的五金工具产品,被称为“轮子上的商店”。 案例内容 1.你从美国施耐普昂公司的发展经历得到怎样的启示? 2.发展特许经营需要具备怎样的条件? 问题讨论 第一节 特许经营的含义与特征 第二节 特许经营的运作方式 第三节 我国特许经营法律规范 本 章 目 录 我国特许经营法律规范 第一节 特许经营的含义与特征 一、特许经营的含义 指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。 2007年1月31日国务院485号令颁发的《商业特许经营管理条例》 ,2007年5月1日执行。 《商业特许经营信息披露管理办法》,2007年5月1日执行。 特许经营的基本内涵 ① 以成功的产品或经营技术为资本,并且便于复制; ② 以强大的总部支持系统为后盾; ③ 以利益为纽带,以合同为依据,按合同规定享受各自的权利,履行各自的义务。 二、特许经营的特征 特许经营是品牌价值与管理技术的扩张而不是资本的扩张。 特许经营是以经营管理权控制所有权的一种组织方式 。 成功的特许经营应该是双赢模式 。 三、发展特许经营的基本要求 1.持续发展的生意模式。创新是确保经营持续发展的基础。 2.可以传授的经营技术、业务流程。 3.正确的特许经营的指导思想。
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