华为战略规划五看三定方法论.pptx

战略规划“五看三定”方法论;目 录;战略是什么？;企业战略的重要性;企业战略的重要性;目 录;从流程架构上理解战略规划;从流程架构上理解战略规划;从业务本质理解战略规划过程;从时间安排上理解战略规划;从方法论和工具理解战略规划;目录;战略规划：五看三定，输出公司未来3~5年发展战略方向;看行业/趋势：从宏观到微观，由粗到细，找出宏观环境给公司带来的机遇和挑战;看行业环境变化：洞察国家层面宏观环境，识别行业发展方向和趋势（顺势而为）;看行业技术趋势：通过行业技术炒作曲线，看清楚未来技术走势;看行业价值链：通过洞察行业价值链，确定公司行业定位和竞争战略;价值链条分析方法实例介绍;看行业竞争态势：从行业五种力量，分析行业竞争态势，确定公司竞争战略;看市场/客户：由粗到细，进行市场细分，客户细分，做出战略取舍;看市场/客户：基于战略定位，确定述目标市场地图，分析目标客户购买行为;看市场/客户：基于客户的系统经济学看客户和需求，识别市场战略机会点;看市场/客户：华为北非市场拓展案例1（分析客户需求，实现从送设备到买设备）（2B）;看市场/客户：OPPO通过客户行为分析，实现了5/6线城市的成功营销案例2（2C）;看竞争对手：基于18要素对竞争对手进行全面分析（知己知彼）;看竞争对手：首先明确竞争对手的基础信息（外部特征）;看竞争对手：明晰竞争对手的战略和目标（内部特征）;看竞争对手：进行竞争对手的SWOT分析（主要为内部优势/劣势分析）;看竞争对手：进行竞争对手的行为假设-1;看竞争对手：进行竞争对手的行为假设-2;看竞争对手：依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比，从而形成新的竞争策略;看竞争对手：另一种研究竞争对手的架构：标杆Benchmark分析架构（略）;看竞争对手：工具介绍---雷达图：可以非常直观分析出竞争对手的优劣势;看自己：通过商业模型画布，深入分析企业自身的优势、劣势和差距;看自己：分析机会和威胁、优势和劣势，借助SWOT工具制定公司竞争战略;看机会：SPAN图---从两个维度描述战略机会点;战略洞察总结：最终输出就是绘制SPAN图;战略洞察总结：要点总结;战略制定：业务设计（业务设计的核心是战略控制点的设计）;战略制定：战略控制点举例;战略制定：基于SPAN战略图和业务设计，制定战略目标;战略制定：基于战略目标制定关键策略，形成关键任务;战略制定总结：要点总结;Thank You