关于4S店2025年绩效考核办法的通知.doc
2025年销售绩效提成方案
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关于2025年绩效考核办法的
通知
各销售部、财务部：
为实现猎豹汽车2025年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1、销售顾问和网销专员薪资标准
1.1月固定工资=1500元，（实习期1个月）；
月平均考核得分80分以上固定工资1500元，
月平均考核得分80分以下固定工资1200元，
1.2正式工工资1500元+提成+月话费补50元；当月零销售，基本工资1200元
1.3单车裸车提成，
分类
车型
市场零售价
销售顾问权限
提成
利润提成
赠送精品项目
黑金刚Q6
6482MQ2S1
119900
3000
200
20%
普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫，备注：其他以外赠送项目计入优惠权限并计入单车成本，例如：赠送五座皮座椅成本1000元
6482LQ4Q1
136900
4000
200
20%
6482LQ4Q2
179800
5000
200
20%
CS102.0TMT
6460DQ2S1
96800
2000
200
20%
方案1：普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+侧踏。方案2：普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+发动机下护肤板。
方案3：普通四门侧后档贴膜+普通大包围脚垫+档泥板+后备箱垫。备注：以上三种方案任选其一，其他以外赠送项目计入优惠权限并计入单车成本。
6460DQ2J1
105800
2500
200
20%
6460DQ2Z1
116800
3000
200
20%
6460DQ2Q1
125800
4000
200
20%
CS102.0TDCT
6460DQGS1
109800
2000
200
20%
6460DQGJ1
119800
2500
200
20%
6460DQGZ1
129800
3000
200
20%
6460DQGQ1
139800
4000
200
20%
CS101.5TMT
6460CQ2S
89800
2000
200
20%
6460CQ2J
98800
2500
200
20%
6460CQ2Z
109800
3000
200
20%
6460CQ2Q
119800
3000
200
20%
CS101.5TCVT
6460CQEJ
108800
2500
200
20%
6460CQEZ
118800
3000
200
20%
6460CQEQ
128800
3000
200
20%
说明
1、特殊政策以外，如果公司搞促销活动、团购活动，另行通知。2、展厅车辆报价，均按公司指导要求报价，不得低报或高报。3、所有CS10单车设有精品升级方案，也要求按公司要求报价并按单车精品收入给予提成。4、建议销售顾问不要只卖裸，要积极推广升级车辆。5、以上权限车型幅度都是二网批发价，CT7权限也是二网批发价6、执行时间：2025年3月1日-12月31日
示例
某销售顾问张三：卖1台Q6车2驱市场零售价119900元，实际售价119900，赠送贴膜和脚垫，顾问单车提成：200+20%利润提成600=800
1.3单车保险提成
保险按照每台次提成（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，不含退保车辆（例如客户购保险后三后内退保），全款购车按商业险金额×6%提成，分期贷款车辆按商业险金额×4%提成。
1.4单车手续费
贷款车辆收取手续费3500元，提成300元/台，低于3500元时，提成200元/台，最低不能低于2500元，低于2500元，提成100元/台。
1.5精品装潢提成
利润的20%提成，具体见：附件1
1.6当月超额任务奖励
超额奖励：第1台奖100元，第二台奖200元，第3台奖300元（3台以上），300元奖励为上限。
示例：某销售顾问当月任务4台，实际完成6台，超额2台任务，超额奖励是300元。
2、展厅经理薪资标准
2.1月固定工资=1500元+话补100元
2.2提成标准
展厅销量*100元/台
精品提成：利润10000元=500元，25000元=1500元，30000元=2500元
2．3当月超额任务奖励
超额奖励：100元/台
3、二网经理薪资标准
3.1月固定工资=1500元
3.2提成标准：当月销售车辆数*150元
3.3话补：100元
3.4出差补助：60元/天（餐补+路费）
3.5特殊奖惩标准
网点不定时盘库，发现问题（车不在库），扣绩效提成50%
工作时间不在所辖区二级