网络促销与推广之电子邮件营销.ppt

网络推广之二

E-mail营销;利用电子邮件为河北东兴铸造厂推广产品和公司网站，如何制定E-mail营销方案？

效果如何评价？;什么才是真正的E-mail营销

开展E-mail营销的根底条件

获取内部列表用户资源的方法

邮件列表内容策略和内容设计技巧

E-mail营销应用中的主要问题

影响许可E-mail营销的主要因素;;E-mail营销的定义;什么是垃圾邮件：中国互联网协会的定义;E-mail营销的分类;陌生人;????????????????????????;案例一;营销目标;首要目标受众

公司参与办公家具采购的主管或办事人员

公司领导决策层

次要目标受众

公司白领

地域限定

北京、上海;??????????????????;结果比拼;E-mail营销的根本形式;;;;E-mail营销根底之一：邮件列表的技术根底;邮件列表发行平台的根本功能;邮件列表平台的高级管理功能;教学资源：局部免费邮件列表效劳资源;E-mail营销根底之二：E-mail地址资源的获取;获取内部列表用户E-mail地址的根本方法;获取用户许可的方法;增加订阅邮件列表成功率的建议;增加用户邮件地址的有效性;尽量公布个人信息保护政策;关于个人隐私保护的申明;E-mail营销根底之三：邮件内容设计;邮件列表内容的一般要素;客服邮件;;邮件营销前的经营决策;〔二〕邮件列表的期望功能;〔三〕邮件列表的类型和内容 ;〔四〕建立邮件列表的时机;外部列表E-mail营销策略;选择E-mail营销效劳商的参考因素;案例三;推广筹划方案

以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广方案。

建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销。

利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众

用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化。;推广流程;;邮件推广方案

实现步骤

锁定年龄、地域、活泼程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件。

通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员。;邮件推广方案详述之一

--实现定向发送

从用户属性入手，一标中的

年龄：15-35岁

地域：目标省市

活泼程度：一个月内

与互动广告相比，在注册方面优势明显

缩短ACTION实现流程

节省更多花费

节省更多时间;

目标人群属性简析

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;打动用户的方法

以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%。

确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究说明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于翻开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用。

FLASH连续剧为亲和点

对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券。;如果用户愿意在牵手俱乐部注册，那么将用户信息更加精确化

用户城市

用户新邮箱

喜爱口味等

收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销

向第一次翻开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销

向已注册用户发系列FLASH，稳固彼此关系

配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通

注意发信频率

注意会员生日或节假日等特别时间

通过对用户的翻开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式。;邮件推广方案详述之二

--精彩的FLASH形式

FLASH动漫

在邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。

增强趣味性与欣赏性

推动消费者转发,实现病毒营销;邮件推广技巧详述之三

--辅助形式

赞助新浪等网站免费邮箱注册

如新浪邮箱要一次性收取注册费：2元

由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员

新浪邮箱每日新注册人数：1万以上

邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映

在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户翻开牵手信件

改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户翻开牵手信件

引入视频广告，增强品牌宣传力度;

E-mail营销的评价指标体系

影响E-mail营销效果的因素;E-mail营销的评价指标体系;影响E-mail营销效果的主要问题;国内的E-mail营销应用状况不理想，除了网络环境因素之外，在很大程度上是对E-mail营销的理解不够深入或者没有注意一些重要的细节问题所致。

只有那些注重电子邮件营销各环节中每个细节的公司，E-mail的效果才能真正表现出来。;哪些我们可以做得更好呢？;哪些我们可以做得更好呢？;6.1E-mail营销的根本原理

6.2开展E-mail营销的