工程销售提成方案设计(3篇).docx
第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增长，工程行业竞争日益激烈。为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本工程销售提成方案。
二、方案目标
1.激励销售团队，提高销售业绩；
2.调动员工积极性，降低人员流失率；
3.优化销售流程，提高工作效率；
4.提升企业市场竞争力。
三、方案原则
1.公平公正：提成方案应公平、公正，确保每位员工都能享受到应有的待遇；
2.激励性：提成方案应具有激励性，激发员工的工作热情；
3.可行性：提成方案应具备可行性，确保方案的实施；
4.可操作性：提成方案应具有可操作性，便于实际操作。
四、方案内容
1.提成计算方式
（1）基本提成：根据员工岗位和职级，设定基本提成比例，如：初级销售员为5%，中级销售员为8%，高级销售员为10%。
（2）业绩提成：根据销售额、回款额、项目数量等指标，设定业绩提成比例，如：销售额每增加10万元，提成比例提高1%。
（3）团队提成：根据团队整体业绩，设定团队提成比例，如：团队业绩每增加100万元，提成比例提高1%。
2.提成发放时间
（1）月度提成：每月25日前发放上一个月度的提成；
（2）季度提成：每季度末发放上季度提成；
（3）年度提成：每年1月发放上一年度提成。
3.提成发放条件
（1）员工需在规定时间内完成销售任务；
（2）销售合同需符合公司规定，无违规操作；
（3）回款率达到要求。
4.提成调整
（1）根据市场行情、行业竞争状况，适时调整提成比例；
（2）根据公司发展战略，适时调整提成方案；
（3）根据员工绩效考核结果，适时调整提成比例。
五、方案实施
1.制定详细的提成方案，明确提成计算方式、发放时间、发放条件等；
2.对销售团队进行培训，确保员工了解提成方案；
3.建立提成考核机制，定期对员工提成进行审核；
4.建立提成申诉机制，确保员工权益；
5.定期对提成方案进行评估，根据实际情况进行调整。
六、方案效果评估
1.销售业绩：通过提成方案的实施，观察销售业绩的变化，评估方案效果；
2.员工满意度：通过调查问卷、访谈等方式，了解员工对提成方案的满意度；
3.人员流失率：观察人员流失率的变化，评估方案对员工稳定性的影响；
4.市场竞争力：通过市场占有率、项目中标率等指标，评估方案对企业市场竞争力的影响。
七、总结
本工程销售提成方案旨在激发销售团队积极性，提高销售业绩，优化销售流程，提升企业市场竞争力。方案的实施需遵循公平公正、激励性、可行性、可操作性的原则，通过定期评估和调整，确保方案的有效性和适应性。
第2篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引和留住优秀销售人员，提成方案的设计显得尤为重要。工程销售提成方案是企业激励机制的重要组成部分，旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现企业的战略目标。本方案旨在为我国某工程公司设计一套科学、合理、有效的工程销售提成方案。
二、方案目标
1.激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；
2.体现多劳多得的原则，公平、公正地分配提成；
3.增强团队凝聚力，提高企业整体竞争力；
4.优化人力资源配置，降低人力成本。
三、方案原则
1.公平原则：提成方案应公平、公正，让销售人员感受到企业的关爱和信任；
2.激励原则：提成方案应具有激励性，激发销售人员的积极性和创造性；
3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于企业实施和调整；
4.灵活原则：提成方案应根据市场变化和企业发展战略进行调整。
四、方案内容
1.提成比例
（1）基本提成：根据销售人员岗位、经验等因素，设定基本提成比例，一般为销售总额的1%-3%。
（2）业绩提成：根据销售业绩，设定不同档次的业绩提成比例，如：
-销售总额在100万元以下：业绩提成比例为5%；
-销售总额在100-200万元：业绩提成比例为7%；
-销售总额在200-500万元：业绩提成比例为8%；
-销售总额在500万元以上：业绩提成比例为10%。
2.提成计算方法
（1）销售总额：以合同签订金额为准，不包括税费、运费等。
（2）销售周期：以合同签订之日起计算，一般为12个月。
（3）提成计算公式：提成金额=销售总额×业绩提成比例。
3.提成发放
（1）按月发放：每月底根据销售人员当月销售业绩计算提成，次月发放。
（2）年终奖：根据年度销售业绩，设定年终奖比例，如：
-年度销售总额在100万元以下：年终奖比例为5%；
-年度销售总额在100-200万元：年终奖比例为7%；
-年度销售总额在200-500万元：年终奖比例为8%；
-年度销售总额在500万元以上：年终奖比例为10%。
4.提成调整
（1）市场调整：根据市场