销售工程师提成方案(3篇).docx
第1篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。销售工程师作为企业销售团队的核心力量，其业绩直接关系到企业的市场占有率和经济效益。为了激发销售工程师的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的
1.激励销售工程师积极拓展市场，提高销售业绩；
2.调动销售工程师的工作积极性，增强团队凝聚力；
3.优化销售工程师的收入结构，实现收入与业绩的挂钩；
4.提高企业市场竞争力，实现可持续发展。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有销售工程师，包括但不限于区域销售工程师、行业销售工程师、产品销售工程师等。
四、提成计算方法
1.基础提成
销售工程师的基础提成按照以下公式计算：
基础提成=基础工资×提成比例
其中，基础工资为销售工程师的月基本工资，提成比例为公司规定的提成比例。
2.额外提成
销售工程师的额外提成按照以下公式计算：
额外提成=（销售额-成本）×额外提成比例
其中，销售额为销售工程师当月实际销售额，成本为销售工程师当月销售产品的平均成本，额外提成比例为公司规定的提成比例。
3.绩效考核
销售工程师的绩效考核分为以下几项：
（1）销售目标达成率：根据销售工程师的岗位要求，设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后给予相应比例的提成奖励。
（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对销售工程师进行评分，评分越高，提成比例越高。
（3）团队协作：销售工程师在团队协作中的表现，如协助其他销售工程师完成销售任务等，给予相应比例的提成奖励。
（4）培训与学习：销售工程师参加公司组织的培训与学习，提高自身业务能力，给予相应比例的提成奖励。
五、提成发放
1.提成发放时间：销售工程师的提成按照月度进行核算，次月发放。
2.提成发放方式：提成发放采用银行转账或现金支付方式，具体方式由公司根据实际情况确定。
六、提成调整
1.提成比例调整：根据市场变化、公司经营状况等因素，公司有权对提成比例进行调整。
2.提成发放规则调整：根据公司发展需要，公司有权对提成发放规则进行调整。
七、方案实施与监督
1.本方案由公司人力资源部门负责实施，销售部门负责监督。
2.销售工程师对提成方案有疑问，可向人力资源部门提出，人力资源部门负责解答。
3.销售工程师对提成计算结果有异议，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门负责调查核实，并在规定时间内给予答复。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2.本方案解释权归公司所有。
九、提成方案示例
以下为某公司销售工程师提成方案示例：
1.基础提成比例：10%
2.额外提成比例：5%
3.销售目标达成率奖励：完成月度销售目标，奖励2%；完成季度销售目标，奖励3%；完成年度销售目标，奖励5%。
4.客户满意度评分：90分以上，奖励1%；80-89分，奖励0.5%；70-79分，奖励0.3%；70分以下，不奖励。
5.团队协作奖励：协助其他销售工程师完成销售任务，奖励0.5%。
6.培训与学习奖励：参加公司组织的培训与学习，奖励0.5%。
通过以上提成方案，销售工程师的月收入构成如下：
月收入=基础工资+基础提成+额外提成+销售目标达成率奖励+客户满意度奖励+团队协作奖励+培训与学习奖励
本方案旨在激发销售工程师的工作积极性，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。希望全体销售工程师共同努力，为公司创造更多价值。
第2篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。销售工程师作为企业销售团队的重要组成部分，其工作表现直接影响到企业的销售业绩。为了激发销售工程师的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、方案目的
1.激励销售工程师提高销售业绩，为企业创造更多价值；
2.体现公平、公正、透明的薪酬分配原则；
3.促进销售团队的整体素质提升，提高企业市场竞争力。
三、适用范围
本提成方案适用于公司所有销售工程师。
四、提成计算方法
1.基础提成
销售工程师的基础提成按照以下公式计算：
基础提成=基础工资×基础提成比例
其中，基础工资为销售工程师的月工资，基础提成比例为固定值（如10%）。
2.销售提成
销售提成按照以下公式计算：
销售提成=销售额×销售提成比例
其中，销售额为销售工程师在一定周期内（如月、季度、年度）实现的销售额，销售提成比例为固定值（如5%）。
3.完成率提成
完成率提成按照以下公式计算：
完成率提成=（实际完成率÷目标完成率）×完成率提成系数×销售提成
其中，实际完成率为销售工程师在一定周期内实际完成的销售额与目标销售额的比值，目标完成率为公司设定的销售目标，完成率提成系数