无工程类销售提成方案(3篇).docx
第1篇
一、方案背景
随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈。销售作为企业获取利润的重要途径，其业绩直接关系到企业的生存与发展。然而，在无工程类行业中，销售工作往往面临着客户需求多样化、市场竞争激烈、销售周期长等问题。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目标
1.激励销售团队，提高销售业绩；
2.调整销售策略，优化客户结构；
3.提升客户满意度，增强企业竞争力；
4.实现销售团队与企业的共同成长。
三、适用范围
本方案适用于公司所有无工程类销售岗位，包括但不限于产品销售、服务销售、渠道销售等。
四、提成制度
1.提成比例
（1）基本提成：根据销售人员的岗位和职级，设定基本提成比例，如初级销售人员为销售额的5%，中级销售人员为销售额的8%，高级销售人员为销售额的10%。
（2）超额提成：对销售额超过基本提成的部分，按照一定比例进行超额提成，如超过基本提成的部分，按照销售额的1%进行提成。
2.提成计算
（1）销售额计算：销售额以销售合同签订金额为准，不包括税金、折扣、退货等。
（2）提成计算：根据销售额和提成比例，计算销售人员的提成金额。
3.提成发放
（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放。
（2）年度提成：年度结束后，根据年度销售额和提成比例计算年度提成，次年发放。
五、考核指标
1.销售业绩
（1）销售额：根据销售额完成情况进行考核，完成率越高，提成越高。
（2）新客户开发：对新客户开发数量进行考核，数量越多，提成越高。
2.客户满意度
（1）客户投诉率：投诉率越低，提成越高。
（2）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果进行考核，满意度越高，提成越高。
3.团队协作
（1）团队贡献：对团队成员的贡献进行考核，贡献越大，提成越高。
（2）团队协作：考核团队成员之间的协作情况，协作越好，提成越高。
六、奖惩措施
1.奖励
（1）超额完成销售业绩：对超额完成销售业绩的销售人员，给予额外奖励。
（2）优秀团队：对表现优秀的销售团队，给予团队奖励。
2.惩罚
（1）未完成销售业绩：对未完成销售业绩的销售人员，降低提成比例或取消提成。
（2）违规行为：对违反公司规定的销售人员，进行警告、罚款等处罚。
七、方案实施与调整
1.实施步骤
（1）制定方案：根据公司实际情况，制定销售提成方案。
（2）宣传培训：对销售人员进行方案宣传和培训，确保销售人员了解方案内容。
（3）执行方案：按照方案规定，进行销售提成计算和发放。
（4）监督执行：对方案执行情况进行监督，确保方案落实到位。
2.调整机制
（1）定期评估：每年对销售提成方案进行评估，根据市场变化和公司发展情况进行调整。
（2）反馈机制：设立反馈渠道，收集销售人员对方案的意见和建议，及时进行调整。
八、结语
本销售提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现企业持续发展。通过科学合理的提成制度、考核指标和奖惩措施，相信能够推动销售团队不断进步，为公司创造更多价值。
第2篇
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，销售提成方案作为激励销售人员、提高销售业绩的重要手段，在无工程类企业中尤为重要。无工程类企业主要包括服务业、零售业、互联网企业等，其销售过程往往不以实物工程为核心，而是以产品、服务或技术为核心。因此，制定一套科学、合理的无工程类销售提成方案，对于激发销售人员积极性、提升企业整体销售业绩具有重要意义。
二、方案目标
1.激励销售人员，提高销售业绩；
2.优化销售团队结构，提升团队整体素质；
3.调整销售策略，增强企业市场竞争力；
4.确保企业可持续发展，实现经济效益最大化。
三、方案原则
1.公平公正：提成方案应确保所有销售人员享有同等的机会，避免因个人因素导致收入差异；
2.简单易懂：提成方案应尽量简洁明了，便于销售人员理解和执行；
3.动态调整：根据市场环境和销售情况，适时调整提成方案；
4.激励为主：以激励销售人员为主，兼顾企业整体利益。
四、方案内容
1.销售人员分类
根据企业实际情况，将销售人员分为以下几类：
（1）直销人员：负责直接向客户销售产品或服务；
（2）渠道销售人员：负责拓展和维护销售渠道；
（3）客户服务人员：负责客户关系维护和售后服务。
2.提成比例
根据不同销售人员类别，设定不同的提成比例：
（1）直销人员：销售额的5%-10%；
（2）渠道销售人员：销售额的3%-5%；
（3）客户服务人员：根据客户满意度和服务质量，设定一定比例的提成。
3.提成基数
（1）销售额：以销售人员实际销售金额为基数；
（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定一定比例的提成；
（3）服务质量：根据服务质量考核结果