强化训练自考专业(市场营销学)测试卷及答案【精选题】.docx
自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）物流成本按照物流的功能进行分类，可以分为：物流管理费、信息流通费和（）
A.流通加工费
B.供应物流费
C.销售物流费
D.物品流通费
正确答案：D
2、（单选题）以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
正确答案：C
3、（单选题）生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案：C
4、（单选题）早期发达资本主义国家所采用的消费模式是（）
A.同步型消费模式
B.早熟型消费模式
C.滞后型消费模式
D.适度滞后型消费模式
正确答案：A
5、（单选题）在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案：B
6、（单选题）利率变化对债券市场的影响属于（）
A.系统风险
B.非系统风险
C.市场风险
D.经营风险
正确答案：C
7、（单选题）市场调节生产均衡和消费均衡是经过价格运动和（）
A.竞争机制
B.激励机制
C.风险机制
D.供求机制
正确答案：D
8、（单选题）对调查对象与有关人员进行询问、观察，以取得有关原始数据的是（）
A.数据调查
B.抽样调查
C.实地调查
D.电话调查
正确答案：C
9、（单选题）下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
正确答案：C
10、（单选题）按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）广告媒体对消费者心理的影响力取决于（）
A.媒体的可信度
B.信息传播范围
C.信息传播途径
D.信息传播途径
E.信息传播长度
正确答案：ABCE
2、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
3、（多选题）企业使命决策应考虑的因素有（）
A.国家长远发展规划和产业政策
B.市场需求
C.民主决策的程序性
D.竞争态势
E.企业实力
正确答案：ABDE
4、（多选题）企业经营战略深化期的有关理论包括（）
A.战略同盟理论
B.企业核心能力理论
C.战略再造理论
D.知识经营战略理论
E.资源再配置理论
正确答案：ABCD
5、（多选题）销售谈判的过程一般包括（）
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
E.售后服务阶段
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
2、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
3、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
4、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。
正确答案：(1)漠不关心型;
(2)软心肠型;
(3)防卫型;
(4)干练型;
(5)寻求答案型。
2、（问答题）名词解释：销售目标管理
正确答案：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过程。
3、（问答题）案例资料：
近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群