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强化训练自考专业(市场营销学)测试卷及答案【精选题】.docx

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自考专业(市场营销学)测试卷

考试时间:90分钟;命题人:教研组

考生注意:

1、本卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分,满分100分,考试时间90分钟

2、答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上

3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置,如需改动,先划掉原来的答案,然后再写上新的答案;不准使用涂改液、胶带纸、修正带,不按以上要求作答的答案无效。

第I卷(选择题30分)

一、单选题(10小题,每小题2分,共计20分)

1、(单选题)物流成本按照物流的功能进行分类,可以分为:物流管理费、信息流通费和()

A.流通加工费

B.供应物流费

C.销售物流费

D.物品流通费

正确答案:D

2、(单选题)以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是()

A.豪放热心

B.浪漫随意

C.求成心切

D.效率较高

正确答案:C

3、(单选题)生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,这种活动称之为()

A.第一方物流

B.第二方物流

C.第三方物流

D.第四方物流

正确答案:C

4、(单选题)早期发达资本主义国家所采用的消费模式是()

A.同步型消费模式

B.早熟型消费模式

C.滞后型消费模式

D.适度滞后型消费模式

正确答案:A

5、(单选题)在跨文化谈判中,更习惯釆用较直接沟通方式的国家是()

A.法国

B.美国

C.日本

D.俄罗斯

正确答案:B

6、(单选题)利率变化对债券市场的影响属于()

A.系统风险

B.非系统风险

C.市场风险

D.经营风险

正确答案:C

7、(单选题)市场调节生产均衡和消费均衡是经过价格运动和()

A.竞争机制

B.激励机制

C.风险机制

D.供求机制

正确答案:D

8、(单选题)对调查对象与有关人员进行询问、观察,以取得有关原始数据的是()

A.数据调查

B.抽样调查

C.实地调查

D.电话调查

正确答案:C

9、(单选题)下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

正确答案:C

10、(单选题)按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是()

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

正确答案:C

二、多选题(5小题,每小题2分,共计10分)

1、(多选题)广告媒体对消费者心理的影响力取决于()

A.媒体的可信度

B.信息传播范围

C.信息传播途径

D.信息传播途径

E.信息传播长度

正确答案:ABCE

2、(多选题)国际市场营销决策要紧解决的咨询题是()

A.是否进入国际市场

B.进入哪种市场

C.如何进入目标市场

D.在目标市场内如何营销

E.本企业的财务状况是否良好

正确答案:ABCD

3、(多选题)企业使命决策应考虑的因素有()

A.国家长远发展规划和产业政策

B.市场需求

C.民主决策的程序性

D.竞争态势

E.企业实力

正确答案:ABDE

4、(多选题)企业经营战略深化期的有关理论包括()

A.战略同盟理论

B.企业核心能力理论

C.战略再造理论

D.知识经营战略理论

E.资源再配置理论

正确答案:ABCD

5、(多选题)销售谈判的过程一般包括()

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.售后服务阶段

正确答案:ABCD

第Ⅱ卷(非选择题70分)

三、填空题(5小题,每小题2分,共计10分)

1、(填空题)企业选择定价策略和方法的基本依据是______。

正确答案:定价目标

2、(填空题)商业道德是一切经济活动的______。

正确答案:基本准则

3、(填空题)现代化运输有5种基本运输方式,其中,我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装,可实现商品直达的运输方式是_____运输。

正确答案:铁路、公路

4、(填空题)商品流通企业集团以______为主要功能。

正确答案:商品购销

5、(填空题)零售渠道的服务对象是______。

正确答案:最终消费者

四、简答题(5小题,每小题10分,共计50分)

1、(问答题)联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。

正确答案:(1)漠不关心型;

(2)软心肠型;

(3)防卫型;

(4)干练型;

(5)寻求答案型。

2、(问答题)名词解释:销售目标管理

正确答案:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。

3、(问答题)案例资料:

近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群

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