强化训练自考专业(市场营销学)测试卷及答案【精选题】.docx
自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间:90分钟;命题人:教研组
考生注意:
1、本卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分,满分100分,考试时间90分钟
2、答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置,如需改动,先划掉原来的答案,然后再写上新的答案;不准使用涂改液、胶带纸、修正带,不按以上要求作答的答案无效。
第I卷(选择题30分)
一、单选题(10小题,每小题2分,共计20分)
1、(单选题)物流成本按照物流的功能进行分类,可以分为:物流管理费、信息流通费和()
A.流通加工费
B.供应物流费
C.销售物流费
D.物品流通费
正确答案:D
2、(单选题)以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是()
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
正确答案:C
3、(单选题)生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,这种活动称之为()
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案:C
4、(单选题)早期发达资本主义国家所采用的消费模式是()
A.同步型消费模式
B.早熟型消费模式
C.滞后型消费模式
D.适度滞后型消费模式
正确答案:A
5、(单选题)在跨文化谈判中,更习惯釆用较直接沟通方式的国家是()
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案:B
6、(单选题)利率变化对债券市场的影响属于()
A.系统风险
B.非系统风险
C.市场风险
D.经营风险
正确答案:C
7、(单选题)市场调节生产均衡和消费均衡是经过价格运动和()
A.竞争机制
B.激励机制
C.风险机制
D.供求机制
正确答案:D
8、(单选题)对调查对象与有关人员进行询问、观察,以取得有关原始数据的是()
A.数据调查
B.抽样调查
C.实地调查
D.电话调查
正确答案:C
9、(单选题)下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
正确答案:C
10、(单选题)按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
正确答案:C
二、多选题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(多选题)广告媒体对消费者心理的影响力取决于()
A.媒体的可信度
B.信息传播范围
C.信息传播途径
D.信息传播途径
E.信息传播长度
正确答案:ABCE
2、(多选题)国际市场营销决策要紧解决的咨询题是()
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案:ABCD
3、(多选题)企业使命决策应考虑的因素有()
A.国家长远发展规划和产业政策
B.市场需求
C.民主决策的程序性
D.竞争态势
E.企业实力
正确答案:ABDE
4、(多选题)企业经营战略深化期的有关理论包括()
A.战略同盟理论
B.企业核心能力理论
C.战略再造理论
D.知识经营战略理论
E.资源再配置理论
正确答案:ABCD
5、(多选题)销售谈判的过程一般包括()
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
E.售后服务阶段
正确答案:ABCD
第Ⅱ卷(非选择题70分)
三、填空题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(填空题)企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案:定价目标
2、(填空题)商业道德是一切经济活动的______。
正确答案:基本准则
3、(填空题)现代化运输有5种基本运输方式,其中,我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装,可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案:铁路、公路
4、(填空题)商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案:商品购销
5、(填空题)零售渠道的服务对象是______。
正确答案:最终消费者
四、简答题(5小题,每小题10分,共计50分)
1、(问答题)联系实际说明顾客方格中的五种典型顾客心态。
正确答案:(1)漠不关心型;
(2)软心肠型;
(3)防卫型;
(4)干练型;
(5)寻求答案型。
2、(问答题)名词解释:销售目标管理
正确答案:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。
3、(问答题)案例资料:
近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群