强化训练自考专业(市场营销学)测试卷附参考答案【典型题】.docx
自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）与大陆法相比，英美法的特点是强调（）
A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性
正确答案：D
2、（单选题）用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）
A.探究|生研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.推测性研究
正确答案：B
3、（单选题）某食品公司经过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（）
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化成长
正确答案：A
4、（单选题）我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（）
A.远洋运输服务
B.旅行服务
C.专业性服务
D.其他国际服务
正确答案：C
5、（单选题）下列指标中既是分析评价广告媒体效率的重要指标，也是决定媒体费用高低的指标之一的是（）
A.收视率
B.千人成本
C.接触频率
D.广告信息接收人数量
正确答案：D
6、（单选题）在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）
A.现实需要
B.潜在需要
C.优势需要
D.一般需要
正确答案：C
7、（单选题）生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案：C
8、（单选题）总代理与批发商之间进货价格差异属于（）
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.交叉渠道冲突
D.多渠道冲突
正确答案：B
9、（单选题）访问调查法中，调查空间范围最大的方法是（）
A.人员访问法
B.电话访问法
C.邮寄访问法
D.小组座谈法
正确答案：C
10、（单选题）国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）销售团队的沟通方式按照沟通的渠道可分为（）
A.正式沟通
B.信息沟通
C.非正式沟透
D.语言与非语言沟通
E.垂直沟通
正确答案：ACD
2、（多选题）对企业在职员工的培训应包括（）
A..能力培训
B.岗前知识培训
C.专业知识培训
D.学历层次培训
E.企业历史培训
正确答案：AC
3、（多选题）跨国公司选择国外投资的目标有（）
A.资源寻求型投资
B.市场寻求型投资
C.成本寻求型投资
D.机会寻求型投资
E.环境寻求型投资
正确答案：ABCD
4、（多选题）说服顽固者的技巧包括（）
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
正确答案：ABCE
5、（多选题）窜货按照动机不同可分为（）
A.恶性窜货
B.自然性窜货
C.自发性窜货
D.良性窜货
E.流动性窜货
正确答案：ABD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
2、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
3、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
4、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
5、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：销售三角理论
正确答案：为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或