强化训练自考专业(市场营销学)测试卷附参考答案【基础题】.docx
自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）当前，诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是（）
A.特许经营组织
B.零售合作社
C.自愿连锁组织
D.公司式垂直组织
正确答案：A
2、（单选题）在物流组织网络化的LD—CED模式中，E的含义是（）
A.收集
B.物流
C.交换
D.发送
正确答案：C
3、（单选题）消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的（）
A.外在动力
B.经济动力
C.社会动力
D.内在动力
正确答案：D
4、（单选题）企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）
A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣
B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣
C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣
D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天
正确答案：D
5、（单选题）消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是（）
A.求实购买动机
B.从众购买动机
C.求便购买动机
D.求名购买动机
正确答案：D
6、（单选题）产品销售增长率大于10%时，产品处于（）
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
7、（单选题）有研究表明，消费者能够知觉的风险类型有（）
A.3种
B.4种
C.5种
D.6种
正确答案：C
8、（单选题）国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
正确答案：C
9、（单选题）某食品公司经过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（）
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化成长
正确答案：A
10、（单选题）样本数据的最大值和最小值之间的绝对差被称为（）
A.极差
B.方差
C.标准差
D.四分位点内距
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间
正确答案：ABCDE
2、（多选题）影响恩格尔定律适用性的因素包括（）
A.城市化因素
B.商品化因素
C.食物构成变化
D.食品消费方式
E.原材料因素
正确答案：ABCD
3、（多选题）在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
正确答案：ABCDE
4、（多选题）在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入
正确答案：ABDE
5、（多选题）下列有关谈判的说法中，正确的有（）
A.谈判是谈判者创造价值的合作过程
B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程
C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分
D.谈判中的合作是必然存在的
E.谈判就是非赢即输
正确答案：ABD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
2、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
3、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
4、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
5、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面