冲动性购买行为的影响机制与模型创新.docx

冲动性购买行为的影响机制与模型创新

目录

一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.1行为经济学视角下的消费行为．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2冲动性消费的普遍性与研究价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.1冲动性购买的概念界定与测量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.2冲动性购买的影响因素研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.3冲动性购买的理论模型分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3.2研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

二、冲动性购买行为的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.1行为决策理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1.1心理账户理论及其应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.2现象场理论及其解释力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.3有限理性理论与启发式决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.2认知心理学视角．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2.1注意机制与信息处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2.2记忆偏差与购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2.3情绪唤醒与认知评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.3社会文化因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.3.1文化价值观与消费观念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.3.2社会规范与群体影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.3个性特质与自我控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

三、冲动性购买行为的影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.1个体内部因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.1情绪状态与唤醒水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1.2购买动机与需求强度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.3自我控制能力与延迟满足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.1.4个人价值观与消费态度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.2外部环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.2.1商业促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.2.2社交媒体与网络影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.2.3产品特征与包装设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

四、冲动性购买行为的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

4.1情绪感染与传染机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

4.1.1情绪唤醒的生理基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

4.1.2情绪表达的信号传递．．．