中美面子观差异对跨文化商务谈判策略的影响研究.docx

中美面子观差异对跨文化商务谈判策略的影响研究

目录

中美面子观差异对跨文化商务谈判策略的影响研究（1）．．．．．．．．．．3

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1跨文化商务谈判的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2中美面子观差异概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、中美面子观的差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1中国面子观的内涵与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2美国面子观的内涵与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.3中美面子观的差异比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

三、中美面子观在商务谈判中的体现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1中国面子观在商务谈判中的体现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2美国面子观在商务谈判中的体现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

四、中美跨文化商务谈判策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.1基于面子观的谈判策略理论框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

4.2中美谈判策略差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.3跨文化商务谈判策略的影响因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

五、中美面子观差异对跨文化商务谈判策略的影响研究．．．．．．．．．．26

5.1面子观差异对谈判策略选择的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

5.2面子观差异对谈判过程的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.3面子观差异对谈判结果的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

六、跨文化商务谈判策略的应用与实践建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

6.1谈判策略的应用技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

6.2实践中的注意事项与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

6.3案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

7.1研究结论总结与贡献点阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

7.2研究不足与展望未来研究方向与重点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

中美面子观差异对跨文化商务谈判策略的影响研究（2）．．．．．．．．．45

一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

1.1跨文化商务谈判的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

1.2中美面子观差异概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

1.3研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

二、中美面子观的概述与差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

2.1中国面子观．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

2.2美国面子观．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

2.3中美面子观的差异比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

三、中美面子观在商务谈判中的应用分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.1面子观对谈判策略的影响路径分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

3.2中美商务谈判中的面子策略案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

四、跨文化商务谈判策略的理论框架与策略选择．．．．．．．．．．．．．．．．64

4.1跨文化商务谈判策略的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．