中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策中国奥康与.doc

目 录1 绪论..........................................................................................................................2 1.1 选题背景..........................................................................................................2 1.2 谈判与文化的综述..........................................................................................22 中国奥康与意大利 GEOX 公司案例........................................................................4 2.1 谈判案例背景.................................................................................................4 2.2 从谈判案例中看中西文化的差异.................................................................5 2.3 从谈判案例中看中西文化差异对谈判方式及风格的影响.........................6 2.4 从谈判案例中分析谈判策略.........................................................................83 从谈判案例中得到的启示......................................................................................10 3.1 谈判的成功之路是“准备、准备、再准备”............................................10 3.2 谈判人员应各尽其责....................................................................................11 3.3 懂得谈判对方的语言是有益的...................................................................11 3.4 跨越语言的障碍............................................................................................11 3.5 有效地利用时间............................................................................................12参考文献......................................................................................................................13致 谢........................................................................................................................14 中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策 ---中国奥康与意大利 GEOX 公司谈判案例分析1 绪论1.1 选题背景 随着我国加入 WTO，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种嘈汀⒏髦植愦蔚耐饷场⑼饩⑼饨惶概小Ｒ虼擞胪饨缃煌献鞯闹饕绞健缥幕涛裉概性嚼丛较允境銎湓谏缁帷⒄巍⒕蒙钪械闹匾匚恢匾淖饔谩？缥幕涛裉概屑纯缥幕涣鳎欠褐浮安煌幕尘暗娜擞肴酥涞慕涣鳌！彼谆八担骸笆锊煌纾倮锊煌住保虼艘谏涛裉概兄性顺镝♂ⅲ莆罩???ǎ〉贸晒Γ捅匦氤浞至私獠煌业奈幕９湃嗽疲骸爸褐耍僬讲淮薄：屯馍烫概写蚪坏赖氖焙颍恍┛此撇黄鹧鄣男〗冢加锌赡芄叵档浇灰椎某砂埽挥姓啡鲜恫煌业奈幕钜觳拍芨玫靥教稚涛裉概械牟呗浴?本文试图以浙江奥康集团与意大利 GEOX 公司谈判合作，此次谈判是中外合作成功谈判的典型案例之一。因此，我们对该案例进