市场部职能规划.pdf

市场部职能规划报告

市场部框架逻辑

n目标：需求转化率（销售漏斗线索到成

n解决问题：细分市场分析及营销定交转化率）、新品上市目标达成率、细分

位、营销及推广策略制定、市场需求市场品类占有率（市占率）、产品销售工

分析及内部转化、定价体系、产品上具包完成率

市及生命周期规划、产品卖点提炼

FABE与培训n如何实现：组织保障与职责分工、能力

建设、激励

n价值：营销设计4P与4C驱动业务

增长、需求与竞争分析降低决策风险

与成本、推动创新、销售赋能

市场部解决什么

为什么需要市场市场部是做什么市场部的目标是

问题？带来什么

部？工作？什么？怎么实现？

价值？

n市场职能是企业发展中更好的精准n工作内容：

获取市场客户资讯，洞察客户需求，①需求转化：细分市场资讯、需求、竞争情

对标分析/市场推广规划挖掘商机提报收集分析形成专题报告与内部产品开发转

高销售转化率的标配职能化，深度参与新产品开发战略，将市场需求

转化为产品定义。

n公司目前缺乏专门的组织和力量收②营销市场推广管理：策划线上线下推广活

集市场信息、情报，分析客户需求转动、行业展会及新品发布会；管理广告投放

化为内部产品开发路标，产品定价体与品宣；销售工具包（产品手册、案例库、

系、产品卖点提炼与培训等；产品的卖点话术）制作与培训

命中率需要提升③产品上市策划、定价策略与生命周期规划

一．市场部的使命与价值

二．市场部的核心职能与职责

三．市场部组织架构规划

四．工作目标与规划

五．激励政策

六．问题讨论

一市场部使命与价值

部门使命：价值：

•市场战略：洞察市场趋势、客户需求、竞争动态，•经营效益提升：市场需求与竞争分析提高决策效率

制定产品定位、开发路线（含迭代）与市场推广规降低决策风险，提高需求转化率和投入产出比

划、策略

•市场地位提升：制定产品市场定位和竞争策略提高

•销售赋能：为销售团队提供市场分析、竞争分析工市场地位和占有率

具、销售工具包（销售手册、产品PPT、应用案例库、

资质检测资料、报价资料）、产品卖点提炼FABE、•企业形象与溢价提升：通过市场推广活动、品宣、

标准化话术和相关培训，提升销售转化效率产品价值输出提高企业形象和产品溢价能力

•构建竞争壁垒：分析竞争对手策