《会展策划》（杨慧敏）课件第五章 会展招商策划.pptx
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;;一、招商的概念
（一）招商的含义
对会展的主办方而言，招展、招商是一个会展成功的关键“两翼”。招展是指参展商的组织与管理。招商是指专业观众的组织，即邀请观众到展览会来参观、洽谈、采购等。;（二）招商的重要性
1．借助会展平台，吸引目标观众
会展搭建的是参展商与专业观众之间交流、贸易的平台，参展商是会展存在的根基，没有参展商，会展就失去了存在的基础；观众是会展的翅膀，没有观众，展会就没有了发展的后劲。参展商与专业观众对会展活动有着不同的需求，参展商希望有高质量的专业观众，专业观众也希望与优秀的参展商洽谈合作。;;;;;;;以市场信息内容为标准，对会展市场信息的分析研究主要有3类：;三、建立目
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