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房地产营销之客户细分.pdf

发布：2025-05-18约4.81千字共5页下载文档
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房地产营销之客户细分

市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合，充分阐述客户细分

在现代房地产开发企业当中的应用，着重分析客户细分的操作方法，如何利用客户细分这一

营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场，来选择房地产开发企业在市场竞争中

所运用的策略。

一、市场细分的涵义及作用

近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场，但今天绝大多数活跃于其间的企业都认

识到，他们根本不可能获得整个市场。而住宅作为产品更具有地域性的特点，它只能满足某

个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过

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