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市场营销学考试模拟题与参考答案解析
一、单选题（共10题，每题1分，共10分）
1.非整数定价一般适用于的产品。
A、价值较低
B、价值较高
C、高档
D、奢侈
正确答案：A
答案解析：非整数定价一般适用于价值较低的产品。这种定价策略可以给消费者一种价格较为实惠、精确计算成本的感觉，尤其适合一些价格敏感度较高、市场竞争激烈的低价产品，能吸引更多对价格较为关注的消费者购买。
2.是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A、分销
B、促销
C、定价
D、产品
正确答案：B
答案解析：促销是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
3.导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的
A、求名心理
B、求新心理
C、求实心理
D、求美心理
正确答案：B
答案解析：快速掠取策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。在导入期，针对具有求新心理的目标顾客，他们往往愿意尝试新产品，对价格敏感度相对较低，且注重产品的新颖性和独特性，采用快速掠取策略可以满足他们的需求，迅速打开市场。而求名心理更关注品牌知名度等；求实心理注重产品实用性和性价比；求美心理侧重于产品外观等美感，均不符合快速掠取策略针对的目标顾客心理特点。
4.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。
A、营业推广
B、人员推销
C、广告
D、价格折扣
正确答案：C
答案解析：在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生。广告具有传播范围广、速度快、可重复等特点，能有效地向广大消费者宣传产品，提升产品知名度，激发消费者的购买兴趣，所以在投入期主要应采用广告促销方式。人员推销主要适用于产品进入成长期后期及成熟期，重点在于与客户建立长期关系等；价格折扣更多在产品的成长期、成熟期等阶段用于吸引价格敏感型消费者；营业推广通常在产品的各个阶段都可作为辅助手段，但在投入期不是主要方式。
5.我国现存最早的市场营销学教材,是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。
A、《市场学》
B、《市场营销原理》
C、《市场营销方法》
D、《市场营销》
正确答案：A
答案解析：我国现存最早的市场营销学教材是丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的《市场学》。
6.（）是实现市场定位目标的一种手段。
A、市场集中化
B、产品差异化
C、无差异营销
D、市场细分化
正确答案：B
答案解析：产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。企业通过产品差异化，如在产品功能、质量、设计、包装等方面创造独特之处，能够使自己的产品在目标市场中与竞争对手区分开来，从而更好地实现市场定位，满足特定目标客户群体的需求和偏好，树立独特的市场形象。市场集中化是目标市场选择策略；市场细分化是过程；无差异营销是一种营销方式，均不符合题意。
7.某种相关群体的有影响力的人物称为。
A、“意见领袖”
B、“道德领袖”
C、“精神领袖”
D、“经济领导者”
正确答案：A
答案解析：意见领袖是指在相关群体中具有影响力的人物，他们的观点和行为往往能够影响他人的态度和行为。道德领袖侧重于在道德方面具有引领作用；精神领袖主要在精神层面给予指引；经济领导者主要在经济领域发挥领导作用。而这里说的有影响力的人物符合意见领袖的定义，所以选A。
8.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A、不可控制
B、可改变
C、不可捉摸
D、可控制
正确答案：A
答案解析：市场营销环境是企业营销职能外部不可控制的因素和力量，它不以企业的意志为转移，企业只能适应和利用它，而不能改变它。宏观环境和微观环境中的各种因素都在不断变化，企业很难对其进行完全控制。
9.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、图案
B、颜色
C、商标
D、品牌
正确答案：B
10.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。
A、推销条件
B、推销品
C、推销对象
D、推销员
正确答案：A
答案解析：人员推销的基本要素包括推销员、推销品和推销对象。推销条件不属于人员推销的基本要素。
二、多选题（共10题，每题1分，共10分）
1.企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有。
A、外部环境的制约和影响
B、企业各部门因认识差异而相互抵制
C、企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
D、企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告
E、企业组织和成员接受营销观念有一个过程
正确答案：BCDE
2.影响企业定价的主要因素有等。
A、经营者意志
B、市场需求
C、竞争者的产品和价格
D、定价