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市场营销学考试模拟题及参考答案解析
一、单选题（共20题，每题1分，共20分）
1.快速渗透策略的特点是（）。
A、采取高价格高促销费用
B、采取高价格低促销费用
C、采取低价格高促销费用
D、采取低价格低促销费用
正确答案：C
答案解析：快速渗透策略是指以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率，使产品迅速为市场所接受，快速渗透策略采取低价格高促销费用，所以答案选[C]。
2.某食品公司的零食品牌用“潘师傅”，方便面品牌用“潘师傅”，调味料品牌也用“潘师傅”，可判断该公司采取的品牌统分策略是（）。
A、统一品牌
B、个别品牌
C、分类品牌
D、企业名称加个别品牌
正确答案：A
答案解析：统一品牌是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。该食品公司的零食、方便面、调味料品牌都用“潘师傅”，符合统一品牌的特征，即企业所有产品都采用同一个品牌。个别品牌是指企业对不同产品分别使用不同的品牌名称；分类品牌是指企业将产品分为若干类，每类产品使用一个品牌；企业名称加个别品牌是指企业在使用统一的企业名称的同时，对不同产品使用不同的品牌名称。所以本题答案是A。
3.市场营销观念与客户观念的最大不同点，在于客户观念强调（）。
A、满足每一个子市场的需要
B、满足每一个客户的特殊需要
C、满足市场上大多数客户的需要
D、满足市场上某一个子市场的需要
正确答案：B
答案解析：客户观念强调满足每一个客户的特殊需要，而市场营销观念强调满足目标市场的需求，是满足市场上大多数客户的需要。客户观念更关注个体客户的独特需求，通过提供个性化的产品或服务来满足这些需求。
4.企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，这种定价方法称之为（）。
A、成本加成定价法
B、目标收益定价法
C、随行就市定价法
D、认知价值定价法
正确答案：A
答案解析：成本加成定价法是指企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定产品价格；随行就市定价法是企业按照行业的平均现行价格水平来定价；认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价。所以答案选A。
5.某牙膏产品用“没有蛀牙”的口号来吸引顾客，该产品的品牌定位属于（）。
A、竞争定位
B、用户定位
C、产品属性定位
D、顾客利益定位
正确答案：D
答案解析：该产品用“没有蛀牙”这一顾客能获得的利益来吸引顾客，所以属于顾客利益定位。产品属性定位侧重于产品本身的特点；用户定位是针对特定用户群体；竞争定位是与竞争对手对比的定位方式，均不符合题意。
6.通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（）。
A、多因素投资组合矩阵
B、波士顿矩阵
C、SWOT分析矩阵
D、PEST分析矩阵
正确答案：A
答案解析：通用电气公司法用多因素投资组合矩阵对企业的战略业务单位进行分析和评价。波士顿矩阵主要用于分析企业业务的市场增长率和相对市场占有率；SWOT分析矩阵用于分析企业的优势、劣势、机会和威胁；PEST分析矩阵用于分析宏观环境的政治、经济、社会和技术因素。所以本题应选A。
7.在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。
A、导入期
B、成长期
C、衰退期
D、成熟期
正确答案：C
答案解析：在产品生命周期的衰退期，产品销量下降，市场需求减少，此时缩小促销规模可以降低成本，保证足够的利润收入。导入期需要大量促销来提高产品知名度；成长期促销规模应适当扩大以促进销售增长；成熟期促销规模保持稳定或微调以维持市场份额。所以选衰退期。
8.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。
A、变动成本
B、准固定成本
C、准变动成本
D、固定成本
正确答案：C
9.某家具生产厂商，在广州地区仅仅通过3个精心挑选的、最合适的经销商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、特许分销
B、密集性分销
C、选择性分销
D、独家分销
正确答案：C
答案解析：选择性分销是指企业按照一定的条件选择少数几个(而不是仅一个)同类中间商经销自己的产品。该家具生产厂商在广州地区通过3个精心挑选的经销商来推销产品，符合选择性分销的特点。特许分销是特许权人与被特许人之间的一种契约关系；密集性分销是尽可能通过更多的中间商来销售产品；独家分销是在某一地区只选择一家中间商销售产品。所以答案选C。
10.团购价格一般都比单件购买便宜。这种折扣属于（）。
A、会员折扣策略
B、数量折扣策略
C、限时折扣策略
D、现金折扣策略
正确答案：B
答案解析：团购价格比单件购买便宜，数量折扣策略是根据购买数量给予折扣，团购因购买数量多所以享受该折扣，限时折扣是在特定