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采购谈判技巧培训.pptx

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采购谈判技巧培训演讲人：日期：

CATALOGUE目录01采购谈判概述02谈判前的准备03谈判中的技巧04谈判后的跟进05特殊情境下的谈判06谈判案例分析

01采购谈判概述

谈判定义谈判是一种双方或多方就共同关心的事项，通过沟通、协商达成一致的过程。谈判的重要性谈判是商业活动中不可或缺的一环，通过谈判可以争取到更有利的合作条件，降低采购成本，提高采购效益。谈判的定义与重要性

采购谈判的特点商业性采购谈判是以商业利益为导向的谈判，需要关注商品的价格、质量、交货期等商业条件。双方性博弈性采购谈判涉及买卖双方，双方都有自己的利益和目标，需要通过谈判寻求共同点和平衡点。采购谈判是一种零和博弈，一方的

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