销售业务人员培训.pptx
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销售业务人员培训;目录;01;;团队合作;;;02;公司产品介绍及市场定位分析;销售策略制定与执行方法论述;客户需求挖掘与满足途径探讨;了解市场上的主要竞争对手，评估其优势和劣势，为制定竞争策略提供参考。;03;模拟客户拜访;成功案例分享及经验总结;失败案例剖析及教训吸取;应
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电气销售业务人员培训资料
怎么进门
1）、在工人处了解一些情况，问项目经理办公室在哪里，经理贵姓，接着就可以找人。先介绍一下自己；
2）、像一些军事管理区等等，不容易进去的单位或公司，需想办法进去，比如跟出入工作人员套套近乎，让其带进去，或者装作正给某个领导打电话，顺带跟门卫说一声，混进去等等方法。
第一次到甲方办公室怎么样和甲方负责人谈话？
答：初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况，询问一下工程进度。
当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时，客户说，你们公司啊，我知道，产品不错，但是我们暂时还不需要，这样吧，要不你把资料和名片留下来，等我们有需要时和你联系，这时我们如何回答？
答：这样
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销售业务技巧培训演讲人：日期：
未找到bdjson目录CATALOGUE01销售业务基础02客户需求分析与挖掘03销售技巧与策略04客户关系维护与拓展05销售业务风险管理06实战案例分析与讨论
01销售业务基础
销售业务定义销售业务是指企业通过销售人员将产品或服务销售给客户的过程，是企业实现利润的重要手段。销售业务的重要性销售业务是企业运营的核心，直接影响企业的收益和市场份额，同时也是企业品牌建设和客户关系维护的关键环节。销售业务定义与重要性
潜在客户开发通过市场调研、客户挖掘等方式找到潜在客户，并进行初步沟通。客户需求分析了解客户的具体需求，提供个性化的解决方案和产品推荐。销售谈判与签约与客
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业务篇第一册 访前准备;课程目标 学完本单元后，你应该能够在拜访客户之前，做好该作的事，带好该带的东西，并能充满信心，迎接一天的挑战。 ;访前准备的重要性 顶尖的业务员发现他们之所以成功，百分之九十仰赖充份的事前准备，因此访前准备可以说是「成功者与失败者之间的抉择」。 ;何谓访前准备 在拜访客户之前所需事先准备的事情，以便能更从容的面对客户的挑战。这些事情包括了该做的事和该带的东西，如检查交通工具、整理欠条、查询资料、准备样品册等，并能带着高昂的干劲和信心出门。 ;壹．访前准备该作的事 一.整理工具： 将订货单、发票、对帐单
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销售业务能力培训
演讲人：
日期:
目录
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销售基础技能
销售谈判技巧
产品与市场认知
团队协作与销售管理
客户心理与需求分析
持续学习与自我提升
01
销售基础技能
积极主动，微笑迎接客户，展现亲和力。
态度热情
声音洪亮，语速适中，展现出自信与魅力。
自信表达
01
02
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04
穿着得体，保持干净整洁的形象，彰显专业素养。
仪表整洁
认真倾听客户需求，关注客户问题，尊重客户意见。
尊重客户
建立良好第一印象
有效沟通技巧
倾听技巧
全神贯注地听客户讲话，不打断对方，回应客户问题。
清晰表达
用简洁明了的语言表达自己的观点，避免使用专业术语和复杂语句。
善于提问
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销售业务技能培训大纲.pptx
销售业务技能培训大纲;CATALOGUE;销售基础与行业认知;;了解所在行业的市场规模、竞争格局、政策环境等基本情况。;;核心销售技能提升;沟通与谈判技巧（SPIN提问法、异议处理）;销售全流程拆解（破冰、需求挖掘、成交）;;产品与市场策略;产品功能及特点;市场定位与差异化竞争策略;掌握基本的数据分析方法，如趋势分析、预测分析、客户画像等，为销售策略的制定提供依据。;实战演练与团队协作;;选取典型销售案例进行分析和讨论，总结成功经验，吸取失败教训，提高学员的实战能力。;团队目标管理与协作机制;职业素养与自我提升;职业形象塑造;时间管理与高效工作法;压力调节与持续学习路径;工具与资源应用;;;整
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第5章 销售业务核算.pptx
第五章销售业务核算Chapter4
0102【收入概述】【收入的确认与计量】目录CONTENTS03【费用】
第一节收入概述我国会计实务中，形成企业利润来源的收入，即“收入-费用=利润”这一会计等式中的收入是广义的，包括狭义的收入和利得；而作为会计要素的收入，是狭义的收入。根据我国2017年发布的《企业会计准则第14号——收入》中给出的定义，收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的活动。例如：工业企业制造并销售产品、商业企业销售商品、保险公司签发保单、咨询公司提供咨询服务、软
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销售业务知识;目录;01;;销售业务核心要素;;02;通过与客户沟通交流，全方位了解客户的基本信息、需求、痛点以及购买决策等。;强调产品价值;谈判技巧与策略;定期回访客户;03;根据销售经验、专业技能、沟通能力、团队合作能力等多方面因素，选拔优秀的销售人员。;根据市场状况、公司战略和销售团队能力，设定合理的销售目标。;;;04;;市场调研;渠道关系维护与优化;05;了解各个竞争对手在市场中的占有率，以及自己的市场份额。;竞争对手分析与评估;;市场趋势预测与应对;06;客户为中心;售后支持流程与规范;;;THANKS
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销售业务计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额80万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉
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品质篇 诚信经营 ;课程介绍;;商鞅的立木树信;大道惟诚、无信不立;诚信就是诚实和信用;;诚信的内涵;（三）诚信是一种制度
诚信作为一种制度，不但是一种经济制度，同时也是一种政治制度和道德制度。; 江泽民指出“没有信用，就没有秩序，市场经济就不可能健康发展”;;（一）社会需要诚信，道德呼唤诚信;人无诚信不立，
家无诚信不和，
业无诚信不旺，
国无诚信不稳，
世无诚信不安。 ;;诚 信 —
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* 销售业务的核算 一盒粉笔成本5元，售价10元，收到现金。 ←→ 主营业务成本＋5 ←→ 主营业务收入＋10 资产总额＋5 利润总额＋5 ←→ 结果： 销售业务的核算 （一）业务知识 主营业务收入 主营业务成本 营业税金及附加 （二）账户对应关系 （三）业务核算举例 销售业务的核算--业务知识 1、主营业务收入 ①核算内容：产品销售收入 ②确认标准：权责发生制 只要商品已经在当期确认售出，不论是否收到款项，都应作为本期收入； 如果商品尚未售出，即使已收到款项，也不能作为本期收入（预收账款）。 销售业务的核算--业务知识 1、主营业务收入 ①核算内容：产品销售收入 ②确认标准：权责发生制 ③增
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销售业务合同5篇
篇1
甲方（买方）：____________________
地址：____________________________________
电话：_____________________________
邮箱：_____________________________
法定代表人/负责人：___________________
统一社会信用代码：____________________
乙方（卖方）：____________________
地址：____________________________________
电话：_______________________
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销售业务人员服务协议（2024版）版A版.docx
甲方：XXX乙方：XXX20XXCOUNTRACTCOVER专业合同封面RESUME
甲方：XXX
乙方：XXX
20XX
COUNTRACTCOVER
专业合同封面
RESUME
PERSONAL
销售业务人员服务协议（2024版）版A版
本合同目录一览
1.协议背景与定义
1.1销售业务人员服务协议的目的
1.2销售业务人员的定义
1.3服务对象的定义
2.服务内容与职责
2.1销售业务人员的主要职责
2.2销售业务人员的服务范围
2.3销售业务人员的服务时间
3.合同期限与续约
3.1合同期限的定义与规定
3.2合同续约的条件与流程
3.3合同终止的条件与流程
4.薪酬与福利
4.1销售
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销售业务人员风险转移合同8篇.docx
销售业务人员风险转移合同8篇
篇1
甲方（公司）：____________________
乙方（销售业务人员）：____________
鉴于甲乙双方为了共同发展和实现共赢目标，乙方作为甲方的销售业务人员，在销售业务活动中面临一定的风险，为明确双方的权利义务，转移风险，经双方友好协商，达成如下协议：
一、风险转移事项
1.乙方在销售业务活动中面临的客户违约风险、市场竞争风险、商业欺诈风险等由甲方承担。
2.乙方在销售业务活动中因自身过失导致的风险，如违反法律法规、违反公司政策等，由乙方自行承担。
二、甲方权利和义务
1.甲方有权对乙方的销售业务活动进行监督和管理，确保乙方按照公司政策和法律法
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3629-销售业务人员实战技巧.doc
销售心理学：与客户产生情感协调
要说服怀有警戒心的人，必须和他产生[情感协调]，而阻碍[情感协调]的因素之一是，对方认为[我和你是属于两个完全不同的世界]，像这样，对方认为车轮的大小不同，所以根本无法连接，转动，要解决这个问题，必须让对方意识到，你们是属于同一个世界，同一个集团才行。
据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理;一位善于推销的推销员，一进入阳台，会立刻找寻与那位家庭主妇有关的事物为话题，例如，看到花瓶里的康乃馨，我也很喜欢这种花]，以此方式来造成和对方的共同意识。
人们常常在
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甲方：XXX乙方：XXX20XXCOUNTRACTCOVER专业合同封面RESUME
甲方：XXX
乙方：XXX
20XX
COUNTRACTCOVER
专业合同封面
RESUME
PERSONAL
销售业务人员劳动协作协议细则版B版
本合同目录一览
1.销售业务人员定义与职责
1.1销售业务人员定义
1.2销售业务人员职责
2.劳动报酬
2.1基本工资
2.2提成与奖金
2.3社会保险与福利待遇
3.工作时间与休息休假
3.1工作时间
3.2休息休假安排
4.业务培训与职业发展
4.1业务培训
4.2职业发展规划
5.考核与评价
5.1销售业绩考核
5.2工作能力与态度评价
6.保密与知识产