武汉复地东湖国际项目12月份媒体推广计划.ppt

复地●东湖国际

12月份营销方案;方案大纲;;选房当日成交情况;楼栋消化分析：各差异楼栋经摸排后，销售率得到相对控制;楼层消化分析：相对均衡实现各类产品的销售;截止到11月30日下午14：20成交数据统计;高层：客户积累不充足，客户量少，消化一般。作为后期重点;1〕客户积累流失率分析

认筹客户实际成交率仅11%，客户流失严重;认筹客户主要以多层为主，高层客户积累量有限;2〕选房流程中客户流失率分析;高层客户敏感度分析;高层成交客户敏感度分析;高层成交客户敏感度分析;高层成交客户敏感度分析;高层未成交客户成交抗性;高层未成交客户成交抗性;高层未成交客户成交抗性;高层未成交客户成交抗性分析;高层存在问题;开盘情况小结及后续工作方向——;;;;武汉商品住宅市场08年成交同比07年下降60%，市场成交均价已降至1年前;武汉市场库存较高，08年平均20个月的存销比给市场压力较大;08年，首次置业占据了武汉市场50%的份额，首次改善产品萎缩幅度较大;武汉市场首次置业产品具有最正确的消化比例;市场小结;三期，G3/G6，90~170㎡，剩余约100套;70万;;。;目标评价——淡市之下持续高销售率;淡市营销下;精准定位、非常规客户拓展、创新二三级联动;产品价值：深挖产品核心价值，放大景观核心优势;客户之限：封闭型区域市场，龙岗本地客户是主流;封闭型区域市场，加之偏处一隅，跳出来才能柳暗花明！

立足龙岗，放眼深圳,扩大客户层面;现场包装、展示突出工程独特气质;成交客户成功突破;三大核心营销策略奉献巨大;高调立势，从深度和广度上增强工程关注度、知名度;;与文化中心共同举办“新年音乐会〞，由万科和世联邀请开发商，文化中心邀请政府官员等客户参加本次活动。;精准客户渠道，实现低本钱营销;报纸、短信、网络、直邮;主动出击村委屡次拜访;多级Call客;抄竞争工程来访客户车牌号以及高端场所停车场车辆车牌号，再找专业公司根据车牌筛选其资料，群发短信以及跟进，截杀竞争工程客源。;酒店：彬源酒店、丽湾酒店;精准客户定位之下，直效多渠道拓展持续发力，实现整体营销费用仅500万！;案例启示：万科·清林径的启示;本工程12月营销策略;利用多层涨价制造营销节点，促进开盘期热度的持续销售;高层12月份营销节点;高层12月营销执行方案;①线上媒体：主打工程节点信息+产品信息

主标题1：12月20日高层概念样板房开放

副标题：

城市核心，国际级百万平米大盘

152~161平米湖景高层倾城加推

主标题2：90万，住湖景高层;多层线下渠道详细说明;高层线下渠道详细说明;;配合销售节点及节假日;配合销售节点及节假日;