国际俱乐部9-11月份推广计划.ppt

国际俱乐部9月份推广计划 企划部 目录 ***国际俱乐部营销思路梳理 会员卡营销情况总结 从销售终端得到的信息反馈 推广策略 ****国际俱乐部营销思路 推广线 产品线 广告线 由销售状况引出的企划思考 问题的引出 终身卡的顺利销售 贵宾卡\家庭卡\商务卡销售中出现的问题 终身卡企划与销售状况总结 销售情况: 从6月15日开始接受预定,10天时间即预定100张会员卡. 终身卡销售成功的原因 市场推广有序 高峡蓄势 终身卡限量概念本身迎合了高端客户需求 销售团队 贵宾卡\家庭卡\商务卡 终身卡是***国际俱乐部的启动卡种，其“终身制”与“限量版”的噱头对市场形成了强烈冲击，形成了供不应求的局面． 在终身卡销售完毕后的７月份，企划部主要进行了新项目方案提报和企业网站的设计工作．８月份配合贵宾卡\家庭卡\商务卡的推出，通过短信＼售楼处海报＼社区宣传栏＼电梯海报告之发售信息． 但由于三大卡种本身缺乏终身卡的冲击力，新一轮的推广活动也未能形成气候，因此目前贵宾卡\家庭卡\商务卡的销售处于不温不火的状态． 从销售终端得到的信息反馈 产品方面（卡及会所） １、商务卡缺乏吸引力，仅签出一张。 ２、希望增加储值卡以增加灵活性。 ３、没有针对于三口以上以及老人的卡种。 ４、希望增加球类及儿童乐园，对与儿童相关的项目特别重视。 ５、对旅行很感兴趣。 ６、针对特殊人群增加卡种。 推广方面 １、现象：每出现一种推广手段会在２天内得到反映。 ２、物料：希望在全国会所的背景方面有所支撑。 目标客群对会所的认知程度 １、大多数人知道会所在发售会员卡。 ２、一部分人仍然不知道会所在发售会员卡。 ３、一部分人仍然不了解会所及会所产品。 推广计划 推广主题 　会所在经历了前期的品牌建设、产品告之之后，现在应以利益驱动的方式来打动消费者。 　 　由 　“我是谁”的告之性广告 　转变为 　“我能为你带来什么”的承诺性广告 　以利益驱动促进购买 ＪＯＩＮ　ＩＮ　ＮＯＢＬＥ　ＣＬＵＢyou can…… 合力 渠道 社区内户外 公关活动－中秋节活动，推出全家福卡 制作一套明信片＼台历　用于ＤＭ、小礼品或者挂在大堂自取 售楼处外大海报 易拉宝 宣传栏 时间 ９月１０日　更新所有的推广物料。 ９月２２日　中秋节活动 促销 １、借助公关活动及节日推出相应卡的优惠活动，以期促进成交。 ２、从９月１８日开始，开展老带新活动，对带来新客户并成交的老客户给予ＳＰＡ及美容赠送。 THE END! * * 产品 忠诚 品牌 利益 情感 终身卡 贵宾卡　　家庭卡　　商务卡 根据销售反馈增加的新卡种 节日或者纪念日限量版卡种 户外 公关活动 社区海报 外销 售点＼物料 短信 户外 电梯海报 短信 会员内刊 会所 网站 杂志 三环户外广告牌 四环户外广告 售楼处包装\社区 宣传栏\全部销售物料 4月份 5月份 6月份 塑造名流会品牌 终身卡预定信息发布 终身卡及会所产品介绍 品牌铺垫 产品面世 产品包装 销售终端 产品 忠诚 品牌 情感 利益 在16个城市作为主人宴请您的朋友 Join in noble club 拥有全国最具价值的７０００人的朋友圈 Join in noble club 拥有一个时刻待命的全方位生活管家 Join in noble club 俱乐部 会所文化 会所中国 俱乐部 *