电子商务文案：策划写作、视觉营销与平台推广课件 项目四 网店商品展示文案的策划与写作.pptx

项目四

网店商品展示文案的策划与写作电子商务文案：策划写作、视觉营销与平台推广

目录CONTENTS任务一商品海报文案写作任务二商品详情页文案写作任务四商品评价回复文案写作任务三促销活动文案写作项目实训

一、商品海报文案的构成要素3电商商家对于商品海报的基本要求是“图形+文字”，这二者相辅相成。商品海报文案中文字的组成部分主要包括主标题、副标题、详细描述，如左图所示。点评：图中是某饮品品牌的商品海报文案中的文字，包括主标题、副标题和详细描述等，主标题为“冰茶系列清爽轻负担”，十分醒目，副标题为“0脂/0咖啡/真果汁”，字体稍小，详细描述为对商品的标注和右下角的解释文字，字体较小，体现层次感。

二、商品海报文案的写作技巧4直接展示是商品海报文案写作中一种直观、清晰、高效的信息传递方式，旨在迅速吸引用户的注意力，准确传达商品的核心卖点和价值。左图所示为某品牌运用直接展示技巧的商品海报文案。点评：海报中用大号字体写着“轻薄手机续航新突破”，强调这款手机的轻薄设计和长续航能力，让用户快速了解商品的核心优势。下方还有一行小字写着“4700mAh续航测试1.4天”，进一步强调手机的电池容量和使用时间。这些具体的数据可以增加用户对商品的信任感。（一）直接展示

二、商品海报文案的写作技巧5商品海报文案使用引用手法可以让文案更加生动、有吸引力，让用户对文案产生熟悉感。具体来说，可以引用的内容包括名人名言、经典电影台词、古诗词、成语、网络流行语（见右图）等。在引用时，要确保引用的内容与商品相关，不要做毫无意义的引用。点评：海报中“更适合中国宝宝体质的拿铁”引用网络流行语“更适合中国宝宝体质的××”，让广告更加贴近年轻人的语言习惯和文化背景，增强亲和力和吸引力。（二）巧妙引用

二、商品海报文案的写作技巧6用户选购商品也有满足其情感诉求的目的，优秀的海报文案可以引发用户的情感共鸣。海报文案可以借用美好的感情来烘托主题，真实生动地反映这种感情就可能打动用户，达到销售商品的目的，如右图所示。点评：这两张海报构建一个年后返城带上家乡特产的场景，其中“刀板会留香，家人的爱意也会留香”“家人给的才叫平安果”以情托物，表明家乡特产承载着家人的爱意和牵挂，容易引起具有类似经历的用户的情感共鸣。（三）以情托物

二、商品海报文案的写作技巧7幽默是赢得用户好感的有效手段。通过幽默风趣的文字表达，可以吸引用户的眼球，让用户感到欢乐，从而对商品产生更积极的印象。这种技巧适用于针对年轻人的商品，但需注意适度幽默，不能冒犯他人。右图所示的商品海报文案使用幽默诙谐的写作技巧。点评：该海报巧妙地将“需要稍等一下”“需要烧烤一下”并置在一起，打破常规的语法和逻辑，制造一种幽默、无厘头的效果，使海报文案更具趣味性。（四）幽默诙谐

二、商品海报文案的写作技巧8对比是一种在处理对立冲突艺术中常用的表现方式，这里的对比不是文案字体的对比，而是将商品海报文案中所描绘商品的性质和特点放在鲜明对照和直接对比中加以表现，借彼显此，互比互衬，如右图所示。通过这种方式，可以更好地强调或揭示商品的性能和特点，给用户留下深刻的视觉印象。点评：海报中提到“它比摇篮更会哄”，通过将单人沙发与人们熟悉的传统婴儿安抚工具——摇篮进行对比，暗示这款沙发在哄睡方面有着更好的表现，实际上是在突出单人沙发的摇摆功能和舒适性。（五）对比衬托

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一、商品详情页文案的构成10商品详情页文案不可或缺的就是商品整体展示，通常位于商品详情页的开头，如左图所示，其作用是让用户直观地认识商品全貌，对商品有一个初步印象。点评：该图为某沙发的整体展示，将沙发放置在家居场景中，让用户直观地了解沙发摆放后的效果。（一）商品整体展示

一、商品详情页文案的构成11商品细节展示部分通过多张高清特写图片，详细展示商品的关键部位、材质纹理、工艺细节、功能按键等，如手表表盘、表带材质、充电接口等，并用精炼的语言加以描述，如左图所示，帮助用户深入了解商品。点评：该图为某双肩包的细节展示，包括隐藏式口袋设计、收纳用网袋设计、内部的合理布局等，让用户了解双肩包的实用性。（二）商品细节展示

一、商品详情页文案的构成12商品卖点展示是商品详情页文案的一个重要组成部分，该部分要以简洁明了的语言介绍商品具有竞争力的卖点，并深入解读每个卖点，阐述其对用户的价值和优势，做到有理有据，以说服用户，如下图所示。点评：该图为某银耳的卖点展示，分别介绍银耳“泡发率高”“洁净无杂”“软糯易煮”的卖点，在下方用较小的字体进行细致的解释说明，增强说服力。（三）商品卖点展示