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信用条件公司要求客户支付赊销款的条件。一般包括信用期限、现金折扣和折扣期限。比如：一笔价款为100000元的交易，信用条件为（2/20，N/30）二、信用标准与信用条件第31页，共72页，星期日，2025年，2月5日信用期限的确定企业产品销售量与信用期限之间存在着一定的依存关系。通常，延长信用期限，可以在一定程度上增大销售量，从而增加毛利；但不适当地延长信用期限，就会给公司带来不良后果：◆一是：使平均收账期延长，占用在应收账款上的资金相应增加，引起机会成本增加；◆二是：引起坏账损失的增加。因此，公司必须权衡延长信用期限所引起的利弊得失，以便做出正确的决策。二、信用标准与信用条件第32页，共72页，星期日，2025年，2月5日现金折扣与折扣期限的确定企业应当核定多长的现金折扣期限？以及应给予客户多大程度的现金折扣？必须与信用期间及加速收款所得到的收益与付出的现金折扣成本结合起来考察。◆如果实行现金折扣政策所引发的加速收款的效果能够补偿现金折扣成本，企业就可以采取现金折扣或进一步改变当前的折扣方针；◆如果实行现金折扣政策所带来的效果不能补偿现金折扣成本，企业则不宜采取现金折扣方针。 二、信用标准与信用条件第33页，共72页，星期日，2025年，2月5日三、收账政策与应收账款预测收账政策第34页，共72页，星期日，2025年，2月5日2、坏账损失与收账费用 在收账政策中，主要变量之一就是收账费用数额，在其他条件不变的情况下，一定范围内收账费用越多，坏账损失就越少，并且平均收账期也越短。但这种关系不是线性的。 三、收账政策与应收账款预测第35页，共72页，星期日，2025年，2月5日3、应收账款预测应收账款平均余额＝每日赊销额×信用期限三、收账政策与应收账款预测第36页，共72页，星期日，2025年，2月5日三、收账政策与应收账款预测

4.应收账款风险的防范◆加强对客户偿还能力与信用状况的调查与分析；◆做好日常的核算工作；◆定期与客户对账，抓紧催收货款。第37页，共72页，星期日，2025年，2月5日5.应收账款的日常控制（1）账龄分析三、收账政策与应收账款预测第38页，共72页，星期日，2025年，2月5日（2）日常管理确定合理的收账程序确定合理的讨债方法三、收账政策与应收账款预测第39页，共72页，星期日，2025年，2月5日四、应收账款决策的定量分析即分析相关决策的成本-收益。1、确定信用收益=销售量的增加×单位边际贡献=销售额的增加×边际贡献率=销售额的增加×（1-变动成本率）第40页，共72页，星期日，2025年，2月5日2、确定信用成本（1）机会成本1：应收账款机会成本应收账款机会成本=应收账款占用资金×资本成本率=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本率=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本率=年销售额÷360×平均收现期×变动成本率×资本成本率（2）机会成本2：增加存货的机会成本存货机会成本=存货占用的资金×机会成本率=存货占用量×单位变动成本×机会成本率第41页，共72页，星期日，2025年，2月5日（3）坏账成本=销售额×坏账损失率（4）收账费用（5）现金折扣成本=享受折扣的销售额×折扣的百分比此外，还可进一步考虑销售增加引起存货增加，从而又引起的应付账款增加而节约的资金。见例1第42页，共72页，星期日，2025年，2月5日例1：某公司目前年赊销收入为30万元，信用条件为（n/30）。变动成本率为70%，有价证券收益率为12%，该企业为扩大销售收入拟定了A、B两个信用条件方案：A方案：信用条件为（n/60），预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率为4%，预计收账费用为2万元。B方案：信用条件为（1/30、n/60），预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5%。估计有80%客户（按赊销额计算）会利用折扣，预计收账费用为2.4万元要求：确定该公司应选择哪一信用条件方案。第43页，共72页，星期日，2025年，2月5日A方案所增加的成本与收益：增加的信用收益：8×（1-70%）=2.4万元增加的信用成本（1）机会成本=（8÷360）×60×70%×12%+（30÷360）×（60-30）×70%×12%=0.322万元（2）增加的坏账成本=8×4%=0.32万元（3）增加的收账费用=2万