广场地块项目策划提案.ppt

——广场地块提案;工程适宜开展方向——;工程消费群层次——;工程形象定位——;住房结构及供给调整;新塘新规划荔新板块——兴起的“副城市中心”;区域市场看点;广州本田

豪进集团

福耀玻璃

利涛科技

鹏映塑料

晋丰实业

中新塑料

日丰针车

Borther缝纫

康威运动用品

天天洗衣

……;局部在〔待〕售工程户型统计;局部在〔待〕售工程户型统计〔续表〕;片区在售户型分析;目前在售工程户型统计分析;区域市场客户来源分析〔以崇和花园为例〕;区域市场客户置业目的分析〔以崇和花园为例〕;市场总结;工程自身条件;长条形地块限制，规模小;政策前瞻

政策实施最终的目的是打击投机性购房。70/90的实施，中小户型的供给量增加成必要，也是趋势；而首次、中低收入的置业者成未来置业军团的号召军。;产品如何优化？;“;户型;布局要点：

１、普通层１梯８户，6户1房1厅，２户单身公寓；

２、空中花园增设层，１梯６户，4户1房1厅，２户单身公寓；

３、顶楼可设置小２房；

４、由于受地块形状及面积的限制，增设空中公用花园，可解决普通塔楼建筑物无绿化以及无景观问题，一来提供业主交流、娱乐场地，二来增设共享空间景观，保持五星级酒店物业形象相匹配。且区域内中小户型目前无此设计，可增添亮点，作为后期卖点宣传，提升工程精品楼盘档次，加强工程市场竞争力。;增设光线通道，防止黑卫、黑厨、黑厅；;

单身公寓;露地飘窗，通风良好、视线开阔，且增加室内空间；;开放式厨房；;动、静功能分区；

充分利用有效的空间；

生活阳台设置；;精装、简装出售;规划设计要点〔面积革命〕;规划设计要点〔空间革命〕;镶嵌式家具;游泳池;多功能的会所;我们卖给谁？;工程价值解析;价值定位;——顺欣青年公社——;;;房子不一定要大，但一定要有温馨，够特别；追求品位同时，更能有自己独立的精神世界！;他们，是这样一群人……;我们卖什么价格？;定价考虑相关因素：

基于市场的各项定位，对不同物业类型进行定价建议

主要考虑区域因素、工程自身素质打造、同时考虑时间价值

参照比准价格均为2007年12月份现场采集价

选取具有区位、规模???档次有一定类似性，目前在售的楼盘为参照物

主要采用市场比较法

比照楼盘：

小高层、高层：凤凰城美寓、顺欣花园、崇和花园;科学+经验+艺术;按照2008年下半年进入市场估算，建议在满足工程形象充分展示的情况下，销售均价为：

毛坯均价：4100元/m2

含简单装修300元/m2，均价：4500元/m2；

含精装修500元/m2，均价：4700元/m2;我们如何卖？;考虑到货量不多，目标销售期短，推广费用少等因素，因此在宣传推广切忌打细水长流式的持久战，而应采用——;压力提前：将宣传力度主要集中在开盘前的铺垫期和开售初期，厚积薄发，追求首发的火爆热销，减低后期积压量，为后期的迅速出货奠定根底。

借市入市：借助现有市场销售空档，快速、准确地进入市场。

集中力量：将推广力度集中于主要的宣传主题即工程的主要核心亮点，不面面俱到，只按不同销售阶段的不同情况而有所侧重，防止宣传力度分散。

点面结合：宣传渠道不宜过于分散，只选取主要的媒体进行投放〔“面”式覆盖宣传〕，并采取具针对性且行之有效的渠道作为补充〔“点”式针对宣传〕;营销策略剖析;策略一：借助顺欣广场、顺欣花园的认知度导出本工程

策略二：建立泛销售队伍，利用顺欣业主及业务单位进行强势宣传

策略三：以区域、市政规划支持本工程的附加值

策略四：守本地经济开展的重要工业厂区，挖掘潜在客户

策略五：将交通、园林、大户样板房优势最大化，稳固居家形象，包装成活力的年轻社区

策略六：依托星级酒店资源，吸引投资客;后期推广方向;;;感谢聆听!